“本鋼集團冷系產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)量占整體冷系產(chǎn)品銷(xiāo)量15%，熱系產(chǎn)品的銷(xiāo)量在越南市場(chǎng)排在中國鋼企前三位，長(cháng)材產(chǎn)品的銷(xiāo)量在東南亞市場(chǎng)也是最多的……”今年以來(lái)，本鋼集團在東南亞市場(chǎng)的成績(jì)單表現尤為“搶眼”。
　　采訪(fǎng)中，記者了解到，面對國際市場(chǎng)動(dòng)蕩起伏和貿易摩擦增多的不利形勢，本鋼集團以全球的視野審視國際市場(chǎng)，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)品出口布局。在之前通過(guò)與貿易商合作進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的基礎上，本鋼集團看準以越南為代表的東南亞國家經(jīng)濟基礎發(fā)展強勁的勢頭，于去年年底決定成立越南分公司，一方面讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)前沿接觸到終端客戶(hù)，最直接地捕捉和掌握到市場(chǎng)的“第一手”資料、“第一手”信息，另一方面讓本鋼集團的品牌與市場(chǎng)近距離“接軌”，進(jìn)一步增強本鋼集團產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)上的品牌形象。
　　“近年來(lái)，東南亞各國越來(lái)越意識到基建投資在經(jīng)濟增長(cháng)中的拉動(dòng)作用，各國政府想方設法保證基建項目的資金來(lái)源，使東南亞將成為全球基建的最前線(xiàn)陣地。而基礎設施建設必然拉動(dòng)鋼鐵巨大的需求。東南亞鋼鐵協(xié)會(huì )稱(chēng)，東盟國家經(jīng)濟基礎表現強勁，到2018年鋼材表觀(guān)消費量將突破8000萬(wàn)噸。”采訪(fǎng)中，本鋼集團國貿公司越南分公司經(jīng)理李海彤告訴記者，這樣的市場(chǎng)誰(shuí)先占領(lǐng)，誰(shuí)就占領(lǐng)了優(yōu)勢。
　　而搶先占領(lǐng)時(shí)間上、地點(diǎn)上或市場(chǎng)上的優(yōu)勢，是本鋼集團在市場(chǎng)競爭中一貫的作風(fēng)和態(tài)度。東南亞距中國距離近，據了解，早在2008年金融危機后，本鋼集團就把開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)鎖在了東南亞新興市場(chǎng)，并逐步將越南、馬來(lái)西亞、新加坡等發(fā)展成為本鋼集團成型的目標市場(chǎng)。從統計數據顯示，2009年本鋼集團銷(xiāo)往東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品達到近15萬(wàn)噸。2015年，東南亞市場(chǎng)成為本鋼集團熱軋產(chǎn)品需求增長(cháng)最快的地區，其中馬來(lái)西亞全年累計簽約20萬(wàn)噸，其中最大一筆工程用料達8萬(wàn)噸。
　　“市場(chǎng)任何時(shí)候都是瞬息萬(wàn)變的，美歐反傾銷(xiāo)硝煙四起，在‘雙反’的逼迫下，中國鋼材出口市場(chǎng)格局悄然生變，美歐市場(chǎng)不再是一塊香餑餑，世界鋼企看好東南亞鋼鐵市場(chǎng)前景，紛紛將目光投向東南亞市場(chǎng)。”本鋼集團國貿公司出口處胡明國介紹，為了更好地培育已有市場(chǎng)，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，提高區域市場(chǎng)的競爭力，同時(shí)為了更好地為客戶(hù)服務(wù)，加強售前、售后服務(wù)和技術(shù)服務(wù)的響應速度，本鋼集團果斷決策，將營(yíng)銷(xiāo)團隊派駐到東南亞市場(chǎng)的最前沿陣地，在中國“一帶一路”出海的第一站越南胡志明市設立越南分公司，全線(xiàn)布局東南亞市場(chǎng)，與東南亞本土鋼鐵企業(yè)、國內鋼鐵企業(yè)和日韓等國外鋼鐵企業(yè)一爭高低。
　　這樣的布局，自然收到更好的成效。今年8月份剛剛成立的本鋼集團國貿公司越南分公司由于貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，把握最終客戶(hù)脈搏，一舉簽下9月份合同2.5萬(wàn)噸，并由此打破了本鋼集團在越南市場(chǎng)沒(méi)有直供客戶(hù)的局面。
　　“過(guò)去東南亞市場(chǎng)多以低端需求為主，現在不同了，作為新興市場(chǎng)，發(fā)展速度非?？?，生產(chǎn)其他鋼鐵企業(yè)也可以生產(chǎn)的鋼鐵產(chǎn)品，以廉價(jià)量產(chǎn)的方式出口盈利，逐漸會(huì )在競爭中失去自身優(yōu)勢。”本鋼集團國貿公司越南分公司經(jīng)理李海彤說(shuō)，“在今后的市場(chǎng)競爭中，我們要進(jìn)一步拓展思路，一切以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為準則，我們的普通產(chǎn)品要提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還要開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的特殊產(chǎn)品，提高中高端鋼鐵需求方面的掌控能力。”
　　李海彤告訴記者，在東南亞市場(chǎng)，不僅要擴大出口目的地，還要擴大出口范圍，不能使鋼材出口僅僅局限于某些特定品種上，這也是減少貿易爭端的最有效方法。今后汽車(chē)板、鋅鐵合金等產(chǎn)品將是本鋼集團的主推方向。
　　據了解，在東南亞市場(chǎng)，本鋼集團的長(cháng)材產(chǎn)品也開(kāi)辟出廣闊的市場(chǎng)。大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林介紹，按照本鋼集團的整體營(yíng)銷(xiāo)布局，在長(cháng)材產(chǎn)品的出口市場(chǎng)細分中，東南亞市場(chǎng)是本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口的第二大市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)從整個(gè)中國的鋼鐵產(chǎn)品采購數量是最多的，本鋼集團在整個(gè)長(cháng)材產(chǎn)品出口數量上，東南亞市場(chǎng)也是最多的。
　　另外，近年來(lái)本鋼集團還加大了對東南亞新興經(jīng)濟體的出口力度，與印度、巴基斯坦等國家也分別簽訂了熱軋材出口合同。繼去年由世界最寬熱連軋機——本鋼集團2300mm生產(chǎn)線(xiàn)，圓滿(mǎn)完成出口巴基斯坦X70管線(xiàn)鋼15000多噸生產(chǎn)任務(wù)后，該生產(chǎn)線(xiàn)前不久生產(chǎn)的5000噸X70管線(xiàn)鋼，又經(jīng)過(guò)大連港漂洋過(guò)海運往巴基斯坦，用于中巴經(jīng)濟走廊的工程項目上。
　　目前，本鋼集團在東南亞市場(chǎng)的成績(jì)單表現“搶眼”——
　　從產(chǎn)品出口數量上，本鋼集團冷系產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)量占整體冷系產(chǎn)品銷(xiāo)量15%；熱系產(chǎn)品的銷(xiāo)量在越南市場(chǎng)排在中國鋼企前三位；長(cháng)材產(chǎn)品的銷(xiāo)量在東南亞市場(chǎng)是最多的，在印尼銷(xiāo)量接近39.6萬(wàn)噸，在泰國銷(xiāo)量達到5.4萬(wàn)噸以上，在菲律賓銷(xiāo)量達到4.7萬(wàn)噸以上。
　　從客戶(hù)結構上，越南當地比較大的廠(chǎng)家和貿易商HOA SEN、HOA SEN、VN STEEL、DAI THIEN LOC、SMC、NM STEEL、金國鋼鐵公司等都是本鋼集團的重點(diǎn)客戶(hù)；馬來(lái)西亞、印尼、泰國、新加坡、菲律賓等國也有本鋼集團的重點(diǎn)客戶(hù)。其中，線(xiàn)材產(chǎn)品重點(diǎn)客戶(hù)印尼INTIRODA與本鋼集團合作4年多，是本鋼集團的戰略客戶(hù)，90%以上的采購量從本鋼集團采購，全部為高端品種線(xiàn)材；泰國SIW月采購量達到3000噸到5000噸，全部為高碳82B線(xiàn)材，該客戶(hù)產(chǎn)品很多供給泰國當地政府工程使用；菲律賓CAPASCO是菲律賓當地最大線(xiàn)材客戶(hù)，每月需求量2萬(wàn)噸以上，全部為低碳拉絲用途。