“只要市場(chǎng)需求我們的產(chǎn)品，只要我們的產(chǎn)品有利潤空間，訂單無(wú)論大與小，我們都接手。”今年以來(lái)，本鋼集團正是憑借這樣的市場(chǎng)運作，在南美市場(chǎng)開(kāi)拓出一片屬于自己的新天地，使南美市場(chǎng)成為本鋼集團冷系產(chǎn)品銷(xiāo)量占比最大的市場(chǎng)，占今年以來(lái)冷系產(chǎn)品總銷(xiāo)量的24%．
　　采訪(fǎng)中，今年年初調整到本鋼集團國貿公司美洲分公司擔任經(jīng)理的趙克帥告訴記者，美國反傾銷(xiāo)是塊“洼地”，南美市場(chǎng)需求量大，是非常重要的戰略市場(chǎng)，如果不把南美市場(chǎng)占住，會(huì )使整個(gè)美洲市場(chǎng)處于被動(dòng)。
　　基于此，按照本鋼集團的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，美洲分公司在美洲的市場(chǎng)布局上，有了新的框架和設想。尤其是充分考慮客戶(hù)有融資需求的這一市場(chǎng)運作“特殊性”，優(yōu)選信譽(yù)度高的貿易商，通過(guò)中間渠道解決融資需求，從長(cháng)遠角度面向終端客戶(hù)，形成自己的直供客戶(hù)。今年以來(lái)，秘魯的LEE FILTER就是本鋼集團國貿公司美洲分公司新開(kāi)發(fā)的冷軋客戶(hù)。
　　“南美市場(chǎng)需求量不錯，但是訂單多為小訂單。” 本鋼集團國貿公司出口處冷軋產(chǎn)品合同室主任周闊告訴記者。對此，本鋼集團通過(guò)貿易方式的多樣化，擴大貿易覆蓋面，并根據客戶(hù)需求，無(wú)論訂單大與小，300噸、500噸、1000噸……本鋼集團全部接手，將本鋼集團的產(chǎn)品連續穩定地供應到南美市場(chǎng)。
　　現如今，本鋼集團的熱軋產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品，已經(jīng)在南美市場(chǎng)形成較大范圍的輻射面，先后銷(xiāo)往巴西、秘魯、哥倫比亞、厄瓜多爾、智利、巴拿馬等10多個(gè)國家。其中，由于冷系產(chǎn)品的銷(xiāo)量有了較大突破，使南美市場(chǎng)成為本鋼集團冷系產(chǎn)品銷(xiāo)量占比最大的市場(chǎng)，占今年以來(lái)冷系產(chǎn)品總銷(xiāo)量的24%．
　　與此同時(shí)，本鋼集團的特鋼產(chǎn)品、棒材產(chǎn)品、線(xiàn)材產(chǎn)品，以及鑄管產(chǎn)品等，在南美市場(chǎng)也站有“一席之地”。大連進(jìn)出口公司作為本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品的出口前沿，主要承擔著(zhù)本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品的出口任務(wù)。該公司經(jīng)理李炳林在介紹本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口市場(chǎng)細分和布局時(shí)，著(zhù)重提到南美市場(chǎng)。他說(shuō)，南美市場(chǎng)是本鋼集團長(cháng)材產(chǎn)品出口的第三大市場(chǎng)，對本鋼集團起到一個(gè)初級市場(chǎng)的作用。從運距上，中國向南美市場(chǎng)出口長(cháng)材產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢，運距比較遠，但是這個(gè)市場(chǎng)存在的特點(diǎn)是客戶(hù)多，質(zhì)量要求比較高，對于整體規格比例的要求也非常高，比如經(jīng)常小規格的比例占到整個(gè)訂單的70%或80%，剩下的30%或20%還要全規格覆蓋。目前，中國整體長(cháng)材產(chǎn)品能夠長(cháng)期穩定地向南美市場(chǎng)出口的企業(yè)也就四到五家，這個(gè)地區能夠滿(mǎn)足本鋼集團一些大的出口數量的要求。
　　李炳林經(jīng)理告訴記者，在鋼絲變形和鍍膜領(lǐng)域居全球技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)先地位的南美貝卡爾特是本鋼集團的客戶(hù)。經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，貝卡爾特集團已經(jīng)成為一個(gè)總部設在比利時(shí)的大型跨國公司，供給貝卡爾特線(xiàn)材產(chǎn)品不僅具有品牌效應，對提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量也起到很大作用。目前，本鋼集團每月供給貝卡爾特線(xiàn)材產(chǎn)品有1萬(wàn)噸左右，包含低碳與高碳線(xiàn)材。