“我們要把市場(chǎng)的變化情況、客戶(hù)對本鋼產(chǎn)品的反應情況及時(shí)地進(jìn)行反饋；對本鋼產(chǎn)品的服務(wù)，要通過(guò)我們的服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)本鋼集團在變化……”與本鋼集團有著(zhù)緊密合作關(guān)系的青島海立控股有限公司適應內外經(jīng)濟環(huán)境的變化，與本鋼集團建設廠(chǎng)商和諧聯(lián)盟，攜手服務(wù)終端客戶(hù)，實(shí)現與本鋼集團共贏(yíng)發(fā)展。
　　“只有更好的服務(wù)才能讓客戶(hù)放心地把合同交給我們。”采訪(fǎng)中，本鋼集團國貿公司相關(guān)人員介紹，這些年本鋼集團在營(yíng)銷(xiāo)模式上也在積極探索，努力與下游客戶(hù)構建一種風(fēng)險共擔、利益共享的市場(chǎng)模式。在這個(gè)過(guò)程中，本鋼集團一方面致力于拓展終端市場(chǎng)，擴大直銷(xiāo)、直供比例，推動(dòng)客戶(hù)結構向直供企業(yè)和終端客戶(hù)為主轉變；另一方面，本鋼集團還在區域市場(chǎng)中優(yōu)選有誠信、有實(shí)力的鋼貿商，與他們建立緊密穩固、合作共贏(yíng)的新型合作伙伴關(guān)系，共同攜手服務(wù)終端客戶(hù)。
　　“本鋼集團是國內的知名品牌，在鋼鐵行業(yè)也是非常有名氣，我們與本鋼集團接觸中，感受到本鋼集團的管理文化、經(jīng)營(yíng)文化都非常適合當前的市場(chǎng)經(jīng)濟，而我們的管理文化、經(jīng)營(yíng)理念跟本鋼集團也高度一致，所以我們非常愿意和本鋼集團成為互相信任的戰略伙伴。”青島海立控股有限公司董事長(cháng)孫剛在采訪(fǎng)中道出合作的心聲。而作為目前國內較大、綜合實(shí)力較強的家電零部件供應商，青島海立控股有限公司在多年與本鋼集團的合作中，雙方仔細研究當前鋼材市場(chǎng)環(huán)境的變化，把握機遇、利用機遇，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，共同直面市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供增值服務(wù)，得到了終端客戶(hù)的充分認可。
　　昆山寶錦激光拼焊有限公司以“智造民族第一品牌”為企業(yè)愿景，從最初的鋼材貿易到鋼材加工，近年來(lái)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深發(fā)展，成為國內第一家進(jìn)軍激光拼焊領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，并躋身國內行業(yè)前三名。目前，該公司在與本鋼集團合作中，憑借自身技術(shù)創(chuàng )新的優(yōu)勢，成為本鋼集團服務(wù)華東市場(chǎng)高端汽車(chē)板剪切、加工、配送的“大后方”。
　　“開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造價(jià)值，更要貼近市場(chǎng)，服務(wù)好客戶(hù)。”昆山寶錦激光拼焊有限公司董事長(cháng)李國新告訴記者，激光拼焊設備研發(fā)制造與激光拼焊板生產(chǎn)加工雙軌并舉的發(fā)展模式，配合效率更高、成本更低的就近式服務(wù)，為合作伙伴提供更完善的解決方案，是昆山寶錦激光拼焊有限公司一直堅信的發(fā)展之道。也正是基于此，本鋼集團與該公司正在以投資合作的方式積極籌建沈陽(yáng)激光拼焊板生產(chǎn)和服務(wù)基地，目的就是通過(guò)就近服務(wù)，為汽車(chē)制造企業(yè)量身定制更好的解決方案。
　　據了解，這些年與本鋼集團形成新型合作伙伴關(guān)系的鋼貿商不少，如廣州市伯霖貿易有限公司、沈陽(yáng)東方昆侖不銹鋼有限公司、大連本瑞通汽車(chē)材料技術(shù)有限公司。其中，大連本瑞通汽車(chē)材料技術(shù)有限公司是本鋼集團、奇瑞汽車(chē)、湖北匯通工貿集團有限公司三家入股成立的，宗旨就是為汽車(chē)廠(chǎng)直供客戶(hù)打造一個(gè)服務(wù)平臺，通過(guò)這個(gè)平臺提升本鋼集團產(chǎn)品在市場(chǎng)的形象，以及市場(chǎng)影響力。該公司總經(jīng)理夏冰介紹，這個(gè)平臺在以更優(yōu)的服務(wù)、更活的策略、更新的模式持續提升服務(wù)客戶(hù)能力上，確實(shí)發(fā)揮了作用?！　　?