近日，機械制造公司、恒通公司分別與河南安陽(yáng)鋼鐵股份有限公司（以下稱(chēng)“安鋼”）簽署為期3年的戰略合作協(xié)議，標志著(zhù)本鋼集團多元產(chǎn)業(yè)以特色產(chǎn)品引路，“走出去、拓市場(chǎng)、謀發(fā)展”的步伐又邁出了堅實(shí)一步。
　　機械制造公司生產(chǎn)的大型鑄鋼件、恒通公司生產(chǎn)的軋輥產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內各大鋼企，得到業(yè)內廣泛認可，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)核心競爭力。安鋼是河南省最大的精品板材和優(yōu)質(zhì)建材生產(chǎn)基地。機械制造公司生產(chǎn)的渣盤(pán)、渣罐，恒通公司生產(chǎn)的軋輥在安鋼生產(chǎn)中應用效果良好。雙方本著(zhù)互惠互利、長(cháng)期合作、共同發(fā)展的原則，通過(guò)建立密切、長(cháng)久及融洽的戰略合作伙伴關(guān)系，充分發(fā)揮各自經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的優(yōu)勢及所具備的互補性，在煉鋼渣罐、渣斗、軋輥供需等方面達成戰略合作意向，通過(guò)資源共享、優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，實(shí)現互利共贏(yíng)，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險。
　　在與安鋼的合作中，機械制造公司主要供貨為渣盤(pán)、渣罐，20多噸的大型鑄鋼件在生產(chǎn)工藝上較為特殊，在規模、技術(shù)上都有很高的要求。“此次戰略合作協(xié)議的簽署，將利于我們鎖定用戶(hù)活源，同時(shí)可以享受到優(yōu)先付款等有利政策，使企業(yè)的資金流回轉得到保證。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們可以得到產(chǎn)品優(yōu)先供貨的優(yōu)勢，這是一種互利共贏(yíng)的合作模式。”機械制造公司銷(xiāo)售負責人陳大勇說(shuō)。
　　恒通公司主要供貨為2.8米寬的中板軋機和1780軋機上的高鎳鉻板工作輥，是恒通公司的“拳頭產(chǎn)品”，占有較大的市場(chǎng)份額。該品種軋輥因使用本鋼含硫低、雜質(zhì)少，質(zhì)量穩定的“人參鐵”鑄造而成，抗事故能力較強，獲得用戶(hù)的廣泛認可。在與安鋼的合作中，恒通公司市場(chǎng)份額逐年遞增，3年來(lái)，簽訂合同總金額達到4500多萬(wàn)元。“此次戰略合作協(xié)議的簽署，是對我們生產(chǎn)能力、售后服務(wù)，以及企業(yè)文化的肯定。簽署戰略合作協(xié)議，對于我們提高外部市場(chǎng)占有率、提高行業(yè)口碑都起著(zhù)很好的促進(jìn)作用。我們將積極在供貨后期回訪(fǎng)，了解軋輥硬度等使用情況，用產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得用戶(hù)信賴(lài)。”恒通公司銷(xiāo)售負責人姜延龍說(shuō)。
　　此外，為進(jìn)一步鞏固供需關(guān)系，優(yōu)化資源配置，謀求企業(yè)長(cháng)期發(fā)展，全面擴展合作關(guān)系，機械制造公司董事長(cháng)李乃明表示，將進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低制造成本、確保按期交付、提供及時(shí)服務(wù)，讓本鋼的設備備件在安鋼的發(fā)展中更好地發(fā)揮作用，持續鞏固企業(yè)間的合作關(guān)系。“此次戰略合作協(xié)議的簽署，將成為我們擴大市場(chǎng)占有率的一張有力‘名片’，和很好的‘試金石’，下一步，我們將把這種模式推廣到更多的合作伙伴中去。”恒通公司董事長(cháng)邱立勇說(shuō)。
　　近期，機械制造公司及恒通公司還組織銷(xiāo)售及生產(chǎn)人員到合作單位進(jìn)行了現場(chǎng)服務(wù)，了解用戶(hù)實(shí)際需求和產(chǎn)品使用情況，商討下一步改進(jìn)措施，為雙方持續開(kāi)展穩定合作提供堅實(shí)保障。