11月10日，首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )在上海閉幕。本鋼集團在本次進(jìn)博會(huì )上圓滿(mǎn)完成了客戶(hù)走訪(fǎng)、合作洽談、意向簽約等全部任務(wù)，與德國西馬克集團、法國法孚集團、意大利達涅利集團、巴西淡水河谷公司、美國卡特彼勒公司分別簽訂了合作意向書(shū)，總額達3.6億美元，完成此次進(jìn)博會(huì )全部意向成交總額的0.6%以上，在全國參展企業(yè)中名列前茅。
　　為了更好地了解本鋼集團參加首屆進(jìn)博會(huì )的整體工作情況，記者對全程參與首屆進(jìn)博會(huì )的國貿公司進(jìn)口部部長(cháng)高海峰進(jìn)行了采訪(fǎng)。


　　為期6天的首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )，不僅為國際合作搭建了新平臺，對全球市場(chǎng)潛力進(jìn)行深度挖掘，更為全球經(jīng)濟和國際貿易注入信心和強勁動(dòng)力。而借助進(jìn)博會(huì )的東風(fēng)，本鋼集團也迎來(lái)自2001年中國加入WTO以來(lái)又一個(gè)開(kāi)拓國際貿易市場(chǎng)的全新機遇。

參與度居遼寧首位

　　在這次進(jìn)博會(huì )上，無(wú)論是意向成交總額，還是累計簽約場(chǎng)次，本鋼集團在遼寧省交易團所有企業(yè)中都位居首位。3.6億美元的意向采購金額在全國參展企業(yè)中也名列前茅。
　　“我們確實(shí)是整個(gè)進(jìn)博會(huì )上非常積極并且收獲頗豐的參展企業(yè)。”國貿公司進(jìn)口處處長(cháng)高海峰告訴記者，“作為一家負責任的國際貿易企業(yè)，本鋼集團的每一筆簽約都代表著(zhù)企業(yè)絕對真實(shí)的采購意向，我們既做到盡可能多地與國際優(yōu)質(zhì)供應商簽訂意向協(xié)議，同時(shí)也確保所有簽約都能最終為企業(yè)帶來(lái)效益。”
　　本鋼集團連續舉行了5場(chǎng)意向協(xié)議簽約儀式，每一場(chǎng)都吸引了眾多國際先進(jìn)企業(yè)的目光。而本鋼集團實(shí)實(shí)在在把自己的未來(lái)合作需求和采購意向展示在進(jìn)博會(huì )平臺的做法，其誠懇的態(tài)度和開(kāi)放的姿態(tài)，受到相關(guān)行業(yè)參展供應商的高度認可。
　　德國西馬克集團執行副總裁斯蒂芬·克雷默在接受現場(chǎng)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“我們開(kāi)發(fā)了很多新技術(shù)，這些技術(shù)可以為本鋼集團提供新的環(huán)保技術(shù)支持，我個(gè)人非常期待與本鋼集團的合作。”
　　意大利達涅利冶金設備（中國）有限公司董事長(cháng)孔亞尼，對以往與本鋼集團在連鑄、煉鋼、軋機等方面的合作給予高度評價(jià)，并表示，將開(kāi)發(fā)新的先進(jìn)技術(shù)，努力把與本鋼集團的合作推進(jìn)到更深層次。
　　在本鋼集團與美國卡特彼勒公司簽訂設備采購合作意向時(shí)，簽約商華北利星行機械首席執行官羅東熱情回顧了兩家企業(yè)自1997年開(kāi)始的貿易合作，并表示，這次簽約將推動(dòng)本鋼集團同卡特彼勒公司的合作進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

主動(dòng)出擊收獲展會(huì )紅利

　　“本鋼集團是一家產(chǎn)品出口占重要份額的企業(yè)，在這次進(jìn)博會(huì )中，全程保持極高的參與度。”高海峰說(shuō)，“作為一家高度國際化的工業(yè)企業(yè)，進(jìn)口與出口是企業(yè)國際貿易的一體兩面。進(jìn)口的是原料和設備，出口的則是我們的產(chǎn)品。在本鋼集團開(kāi)展進(jìn)出口貿易幾十年的歷程中，雖然已經(jīng)建立起一個(gè)完善的平臺和體系，但進(jìn)博會(huì )這樣的國家級博覽會(huì )，依然可以讓本鋼集團進(jìn)一步提升開(kāi)放水平，并在更大的平臺上找到更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)與合作伙伴。”
　　高海峰告訴記者，“今年早些時(shí)候，因相關(guān)項目到日本三菱集團進(jìn)行采購調研，但卻沒(méi)有時(shí)間和精力去深度了解德國西門(mén)子公司、瑞士ABB集團的同類(lèi)產(chǎn)品分別能做到什么程度。在這次進(jìn)博會(huì )上，不僅讓我們一次看個(gè)夠，更可以相互比較，從而尋找最適合我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”
　　讓中國企業(yè)不出國門(mén)就能放眼全球，閑庭信步即可整合優(yōu)質(zhì)資源，這恰恰是首屆進(jìn)博會(huì )為所有中國企業(yè)贏(yíng)得的發(fā)展紅利。在這次進(jìn)博會(huì )上，除了進(jìn)行意向簽約的5家企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及冶金鋼鐵、信息咨詢(xún)、金融服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的國際知名企業(yè)，也紛紛向本鋼集團拋來(lái)謀求合作的“橄欖枝”，從而極大地擴展和充實(shí)了本鋼集團國際供應商和貿易合作伙伴的選擇范圍。
　　面對首屆進(jìn)博會(huì )上前所未有的機遇，本鋼集團一行7人主動(dòng)出擊，分別隨同遼寧省國資委分團走訪(fǎng)大量客戶(hù)，參加遼寧與中東歐的對接會(huì )議，出席中國銀行組織的跨境人民幣論壇，并充分利用首屆進(jìn)博會(huì )賦予中國企業(yè)的主場(chǎng)優(yōu)勢，與相關(guān)行業(yè)的供應商和客戶(hù)分別洽談，既表達了本鋼集團同全世界合作伙伴謀求攜手發(fā)展、共創(chuàng )輝煌未來(lái)的美好心愿，又最大程度提升了本鋼集團在高層次國際貿易中的知名度和影響力。

深度對標找準國際定位

　　“在國內鋼鐵行業(yè)中，本鋼集團現有的規模和效益舉足輕重，但在高層次的國際貿易活動(dòng)中，我們對企業(yè)自身的定位可能存在一定的偏差。而每一點(diǎn)認知上的偏差都可能在交易談判中給企業(yè)帶來(lái)資金上的損失。這次進(jìn)博會(huì )恰恰是本鋼集團在國際市場(chǎng)上深度對標，找準企業(yè)定位的有利契機。”
　　高海峰解釋說(shuō)，“在進(jìn)博會(huì )上，可以從多個(gè)方面看出一個(gè)企業(yè)在國際貿易中的交易層級。比如說(shuō)企業(yè)的意向簽約對象都有哪些，意向采購的規模有多大，以及參展供應商和該企業(yè)的合作意愿有多強烈……”
　　而無(wú)論從哪個(gè)方面，本鋼集團參會(huì )人員都從首屆進(jìn)博會(huì )上收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的自信。在法國法孚集團宣傳展板上的合作企業(yè)排名中，本鋼集團緊跟在寶武集團之后；而在與其他企業(yè)的走訪(fǎng)和交流中，本鋼集團也基本由該企業(yè)參加展會(huì )的最高級別負責人進(jìn)行接待，直觀(guān)的感受可以折射出這些國際貿易企業(yè)不僅對本鋼集團并不陌生，更抱有強烈的合作意愿。
　　除了外部的反饋，本鋼集團參展人員對企業(yè)自身的認知也更加深刻。通過(guò)對德國西門(mén)子公司、日本三菱集團、荷蘭飛利浦公司、美國通用公司等企業(yè)的展臺進(jìn)行走訪(fǎng)，發(fā)現“基本上所有知名企業(yè)的產(chǎn)品我們都聽(tīng)過(guò)、都看過(guò)、都用過(guò)，只不過(guò)因為采購和使用的規模不大，所以沒(méi)有在進(jìn)博會(huì )上確定采購意向。”
　　高海峰表示，“在冶金鋼鐵行業(yè)的設備備件采購方面，我們本鋼集團絕對可以說(shuō)已經(jīng)同國際進(jìn)口貿易的最高水平高度融合。從這個(gè)層面，我們對世界經(jīng)貿活動(dòng)中本鋼集團的企業(yè)層級感到無(wú)比自豪！”

服貿進(jìn)口成為未來(lái)展望

　　首屆進(jìn)博會(huì )雖然已經(jīng)落下帷幕，但這次展會(huì )所帶來(lái)的積極影響卻必將持續釋放、永不落幕。參加進(jìn)博會(huì )的國內外企業(yè)，一方面需要用將近一年的時(shí)間去消化自己在展會(huì )上取得的意向成果，另一方面則已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行更加充分的準備，以便在明年的進(jìn)博會(huì )上取得更大的成績(jì)。
　　對于明年的進(jìn)博會(huì )，本鋼集團有著(zhù)自己的展望。高海峰說(shuō)，“本鋼集團3.6億美元的采購意向，全部集中在貨貿進(jìn)口領(lǐng)域。本次進(jìn)博會(huì )上，我們也加大對服貿進(jìn)口領(lǐng)域的關(guān)注，收集大量資料進(jìn)行詳細研究，有可能將在下一次進(jìn)博會(huì )上形成實(shí)際的采購需求。”
　　物流航運、金融服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)鏈上的信息化整體解決方案，都是本鋼集團在服貿領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)。本鋼集團還將緊緊抓住人民幣跨境結算能力大幅提升的有利契機，更好地利用金融行業(yè)對實(shí)體貿易的服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng )造更大的利潤空間。
　　通過(guò)進(jìn)博會(huì )這個(gè)平臺，下一步，本鋼集團要站在國際發(fā)展的視角去思考未來(lái)的發(fā)展方向，充分同鋼鐵冶金領(lǐng)域的國際知名企業(yè)和世界先進(jìn)水平進(jìn)行對標，有效推動(dòng)本鋼集團進(jìn)一步發(fā)揮資源優(yōu)勢和先進(jìn)技術(shù)裝備優(yōu)勢，進(jìn)一步將“立足中國市場(chǎng)，沖擊國際市場(chǎng)”的國際化營(yíng)銷(xiāo)策略向前推進(jìn)，開(kāi)拓潛力無(wú)限的市場(chǎng)空間。