近日，在恒通公司加工作業(yè)區，生產(chǎn)操作人員正在對重達30多噸的大型軋輥進(jìn)行精車(chē)加工……此類(lèi)型軋輥主要應用于軋制3.8米寬規格產(chǎn)品的軋機。這是該公司有史以來(lái)承接的工藝制造難度較大、尺寸最大的產(chǎn)品，將供給湖南華凌湘潭鋼廠(chǎng)，也是該公司近年來(lái)積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深化市場(chǎng)轉型的“縮影”。
　　去年，在本鋼集團正確領(lǐng)導下，該公司緊緊抓住中國經(jīng)濟穩中向好、帶動(dòng)鋼鐵及軋輥行業(yè)形勢持續向好的有利契機，適度開(kāi)發(fā)外部新市場(chǎng)。他們主動(dòng)出擊，參與外部市場(chǎng)競爭，實(shí)現外部創(chuàng )效和市場(chǎng)化發(fā)展，努力從依附本鋼集團轉變成為面向市場(chǎng)、價(jià)值創(chuàng )造的主體，在市場(chǎng)競爭中占據主動(dòng)，實(shí)現“二次創(chuàng )業(yè)”新的發(fā)展。該公司先后參加營(yíng)口五礦、山西建龍、中國一重、天津鐵廠(chǎng)及福建三鋼等企業(yè)的投標并中標；新開(kāi)發(fā)南陽(yáng)漢冶、福建三鋼、江陰昕瑞升、湖南華凌湘潭鋼廠(chǎng)、山西建龍等外部用戶(hù)5家，新簽訂合同金額達1000萬(wàn)元。
　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，該公司堅持“以顧客需求為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，在滿(mǎn)足本鋼集團內部需求同時(shí)，圍繞“鞏固擴大老市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)培育新市場(chǎng)”的總體思路，大力推進(jìn)高速鋼、大型高鉻鋼等高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，適度開(kāi)發(fā)外部新市場(chǎng)。他們在產(chǎn)品質(zhì)量穩定提升基礎上，全力提高產(chǎn)品產(chǎn)量，積極研究國內外軋輥制造技術(shù)及發(fā)展動(dòng)向，促進(jìn)產(chǎn)品提檔升級，持續推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)。去年，該公司軋輥首次走出國門(mén)打入國際市場(chǎng)，18支高鉻鐵軋輥正在積極制作過(guò)程中，在完工后將發(fā)往天津港港口，即將出口東南亞。
　　在對外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，該公司轉變商業(yè)模式，將品質(zhì)領(lǐng)先、提質(zhì)增效，全面走向中高端，實(shí)現轉型升級作為企業(yè)重要的發(fā)展戰略。該公司新開(kāi)發(fā)用戶(hù)側重國有大中型企業(yè)，擴大營(yíng)銷(xiāo)視野，前移營(yíng)銷(xiāo)陣地，同時(shí)加強與一重、二重的大型配套企業(yè)合作，把握新建軋線(xiàn)配輥需求商機，占據源頭市場(chǎng)；加大市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)力度，完善產(chǎn)品的跟蹤與評價(jià)，市場(chǎng)信息調研工作更加規范，建立標準化的工作機制；重點(diǎn)推進(jìn)現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)向軋線(xiàn)滲透，不斷提升現場(chǎng)服務(wù)深度和影響力，持續完善用戶(hù)的風(fēng)險評級機制和預警體系。
　　在市場(chǎng)維護方面，該公司持續做好內部市場(chǎng)售后服務(wù)工作，選派專(zhuān)人對本鋼內部四條熱軋線(xiàn)的軋輥使用數據每天進(jìn)行采集并提供現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，并外請探傷專(zhuān)家到現場(chǎng)與客戶(hù)共同對實(shí)物進(jìn)行檢測驗收，獲得用戶(hù)認可。在聽(tīng)取反饋信息同時(shí)，與板材熱連軋廠(chǎng)、北營(yíng)軋鋼廠(chǎng)工作人員共同開(kāi)展增強高速鋼軋輥抗事故能力、延長(cháng)軋輥使用壽命的項目攻關(guān)。同時(shí)，科學(xué)合理定價(jià)，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)率100%。經(jīng)過(guò)多年努力，該公司內外銷(xiāo)軋輥價(jià)格已趨于一致。
　　此外，為了加強與用戶(hù)的溝通與協(xié)作，去年，該公司經(jīng)理帶隊，重點(diǎn)走訪(fǎng)山西太鋼、寧波鋼鐵、首鋼遷安、首鋼通化、柳州鋼鐵、安陽(yáng)鋼鐵、天津鐵廠(chǎng)、新余鋼鐵、唐山國豐、河北敬業(yè)、滄州中鐵、唐山港陸等外部市場(chǎng)，提供技術(shù)服務(wù)并與對方進(jìn)行真誠的交流，完成了沙鋼集團、福建臺塑不銹鋼供應商資格審定；與河南安陽(yáng)簽訂戰略合作協(xié)議，被南京鋼鐵集團授予“優(yōu)秀供應商”稱(chēng)號。