日前，板材信息化中心3名技術(shù)人員踏上了前往越南的行程，此行的任務(wù)是完成某高爐工程項目PLC控制系統的安裝調試工作。這是該中心搭乘“一帶一路”快車(chē)，首次走出國門(mén)，在更廣闊的國際市場(chǎng)展示本鋼技術(shù)能力，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首個(gè)工程項目，具有里程碑意義。目前，該項目已進(jìn)入現場(chǎng)安裝調試階段。
　　越南是東南亞地區的新興經(jīng)濟體之一，也是“一帶一路”沿線(xiàn)重要國家，與中國有著(zhù)悠久的交往歷史，兩國產(chǎn)業(yè)互補性強，在建材、輔助工業(yè)、裝備制造等領(lǐng)域的合作具備較大潛力。去年，板材信息化中心與工程總承包方簽訂了越南和發(fā)榕橘鋼鐵股份公司4座1080m3高爐工程PLC控制系統現場(chǎng)編程調試合同，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的編程設計、畫(huà)面組態(tài)、模擬調試、技術(shù)交流等前期準備，今年5月份開(kāi)始，該中心派遣技術(shù)人員前往越南完成PLC控制系統的編程調試工作。在此次越南項目中，該中心技術(shù)人員主要負責高爐本體、爐頂、礦槽、槽前及鑄鐵機水泵站等五套系統的編程調試，根據現場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際，工期大約需要3個(gè)月。技術(shù)人員將在異國他鄉克服天氣炎熱、語(yǔ)言不通、環(huán)境陌生、工期緊張等不利因素，完成合同確定的全部工作任務(wù)。據悉，該項工程的實(shí)施，在提升該中心技術(shù)水平的同時(shí)，還將有助于提升本鋼自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的品牌知名度和信任度，為以后開(kāi)發(fā)東南亞、非洲等境外市場(chǎng)中積累寶貴經(jīng)驗，對拓展市場(chǎng)起到積極推動(dòng)作用。
　　本鋼集團鼓勵各非鋼子公司積極拓展外部市場(chǎng)，并給予相應的獎勵政策。近幾年來(lái)，板材信息化中心在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面多點(diǎn)發(fā)力，在確保完成本鋼集團內部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)的前提下，他們充分利用供應商合作伙伴的資源，把目光瞄準外部市場(chǎng)，重點(diǎn)輻射遼寧、河北等省，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)省外項目，并堅持“干一項工程，結交一群朋友”工作理念，不斷擴大企業(yè)知名度和影響力，拓展外部市場(chǎng)的范圍。去年，他們以輸出技術(shù)和成熟產(chǎn)品為外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，成功承攬了中科軟數據中心項目、鲅魚(yú)圈工委績(jì)效考評系統、淮鋼690m3高爐PLC系統，越南高爐PLC系統項目是該中心首個(gè)境外項目，實(shí)現外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新突破。
　　在做強外部市場(chǎng)方面，該中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員自豪地介紹，憑借著(zhù)“本鋼品牌”在市場(chǎng)上良好的企業(yè)形象，給用戶(hù)帶來(lái)強烈的認同感，為該中心開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎。同時(shí)，該中心有著(zhù)完整的項目樣本簡(jiǎn)介、技術(shù)方案介紹，以及過(guò)往工程實(shí)施業(yè)績(jì)，使客戶(hù)在調研和選擇過(guò)程中，達到滿(mǎn)意的預期標準，從而增加項目中標率。此外，該中心還經(jīng)常通過(guò)主動(dòng)幫助用戶(hù)做有難度的技術(shù)改造方案，促進(jìn)雙方合作意向的達成，通過(guò)定期進(jìn)行歷史工程回訪(fǎng)，在保證售后質(zhì)量的同時(shí)，獲得更多市場(chǎng)信息來(lái)源。在眾多市場(chǎng)信息中，該中心結合自身技術(shù)實(shí)力和能力，進(jìn)行有效甄別，有選擇性地確定項目，鞏固市場(chǎng)。
　　堅持用成熟的產(chǎn)品去闖市場(chǎng)，是該中心開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)的要訣。“我們有很多成形的技術(shù)成果，如此次高爐PLC控制系統的編程調試工程，是因為我們之前承攬過(guò)板材公司、北營(yíng)公司等高爐的相關(guān)建設項目，去年，承攬了淮鋼690m3高爐PLC系統編程調試工作，都取得了很好的成績(jì)，具有了一定的品牌效應，讓更多有相近需求的業(yè)主單位主動(dòng)找到我們進(jìn)行合作。”該中心本次越南項目負責人自動(dòng)化事業(yè)部主任工程師尚偉說(shuō)。下一步，該中心將以越南項目的實(shí)施為契機，積極開(kāi)展項目合作，擴大外部市場(chǎng)份額。
　　“考慮到規避風(fēng)險等因素，我們與兄弟單位共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，分工明確，我們負責軟件開(kāi)發(fā)、編程、設計等工作。”該中心市場(chǎng)工程部外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理岑繼洋說(shuō)，“通過(guò)實(shí)實(shí)在在的干外部市場(chǎng)的活，鍛煉技術(shù)人才隊伍的操作能力，尤其做國外的項目，包括編程調試、竣工驗收等，我們都會(huì )按照國際規范來(lái)做，并在工程實(shí)施的過(guò)程中注重經(jīng)驗的交流和積累，提高企業(yè)未來(lái)競標國內外參與項目的能力和實(shí)力，擴大企業(yè)品牌的影響力，獲得更高更廣的信任度和認同感。”