上半年，北營(yíng)鑄管公司積極鞏固開(kāi)發(fā)“一帶一路”市場(chǎng)，取得豐碩成果，共與7個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)國家簽訂鑄管供貨合同3.3萬(wàn)噸。目前，出口發(fā)貨量完成1.3萬(wàn)噸，出口交貨值達985萬(wàn)美元，同比增長(cháng)47.8%。
　　吃透政策，搶抓機遇。該公司樹(shù)立長(cháng)遠的市場(chǎng)眼光，善于從國家相關(guān)政策中搶抓機遇，開(kāi)拓市場(chǎng)。他們經(jīng)常組織相關(guān)人員專(zhuān)題學(xué)習習近平總書(shū)記關(guān)于“一帶一路”建設的系列重要講話(huà)，吃透相關(guān)精神。在與用戶(hù)交流過(guò)程中，將“共享人類(lèi)文明發(fā)展成果”“構建人類(lèi)命運共同體”等理念融入商務(wù)談判中，以取得客戶(hù)的理念認同。在獲得商業(yè)信息后，明確項目責任人，鍥而不舍跟蹤客戶(hù)，有的項目甚至跟蹤3~5年，最終成功簽單。
　　誠信為本，真誠為用戶(hù)解決問(wèn)題。該公司在鞏固開(kāi)發(fā)“一帶一路”市場(chǎng)過(guò)程中，真正做到為客戶(hù)著(zhù)想，實(shí)現雙贏(yíng)。他們充分利用自身在鑄管專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，對客戶(hù)提出的問(wèn)題認真提出解決方案。對客戶(hù)沒(méi)有想到的困難和問(wèn)題，如施工環(huán)境、運輸條件等，主動(dòng)提出更好的產(chǎn)品設計供客戶(hù)選擇，從而建立“一帶一路”沿線(xiàn)國家的忠誠客戶(hù)群。
　　提升質(zhì)量，堅持國際品牌戰略。該公司始終堅持“產(chǎn)品是本，質(zhì)量是根”“產(chǎn)品質(zhì)量是最好的廣告”等理念，在生產(chǎn)中，他們采用的企業(yè)標準高于國際標準，并不斷完善質(zhì)量監控手段，確保產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率達100%，對所有出口產(chǎn)品必須做到精雕細琢。該公司堅持聘請國際知名的第三方檢驗公司進(jìn)行終端產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，近10年來(lái)，“本鋼牌”鑄管沒(méi)有出現過(guò)一起出口質(zhì)量異議，在國際市場(chǎng)上成為叫好又叫座的產(chǎn)品。
　　創(chuàng )新求勝，積極開(kāi)拓差異化國際市場(chǎng)。在鞏固開(kāi)發(fā)“一帶一路”市場(chǎng)過(guò)程中，該公司時(shí)刻關(guān)注國際鑄管市場(chǎng)變化，積極引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新材料，研發(fā)適應市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。集中技術(shù)力量，堅持技術(shù)領(lǐng)先戰略與技術(shù)跟隨戰略相結合，做到“人無(wú)我有，人有我新，人新我特”。幾年來(lái)，在特殊涂層品種管、自錨式接口管、頂管等新特品種上取得了技術(shù)和市場(chǎng)新突破，多個(gè)新品種實(shí)現當期研發(fā)，當期成功投用市場(chǎng)，讓“本鋼牌”鑄管在“一帶一路”市場(chǎng)上建立起獨特的競爭優(yōu)勢。