完成外部承攬6046.83萬(wàn)元，較去年同期增幅86.22%；實(shí)現外部銷(xiāo)售3736.17萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)1457.96萬(wàn)元，增幅達64%，完成全年目標。上半年，機械制造公司承攬了河北敬業(yè)臺車(chē)、湖北大冶冷卻壁、新?lián)徜撆_車(chē)等多項大訂單，拓展外部市場(chǎng)業(yè)績(jì)呈現穩中趨好發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)異的成績(jì)單令人眼前一亮。
　　統一思想、理清思路，在本鋼集團的大力支持下，該公司領(lǐng)導班子樹(shù)立大市場(chǎng)的理念，按照價(jià)值規律及市場(chǎng)需求布局，以市場(chǎng)規則滿(mǎn)足和服務(wù)于本鋼內外市場(chǎng)需求，實(shí)現內外市場(chǎng)份額的合理配置，以?xún)韧馊诤侠瓌?dòng)企業(yè)規模、質(zhì)量、技術(shù)、研發(fā)等全面提升，最終實(shí)現了市場(chǎng)開(kāi)拓的階段性成果，為“百年機修”謀求長(cháng)遠發(fā)展奠定了基石。
　　該公司堅持以市場(chǎng)為導向，積極拓展銷(xiāo)售方式，實(shí)施參與各類(lèi)設計院項目、加強與重機公司合作、開(kāi)辟外貿出口市場(chǎng)、穩固大型國企供應商資質(zhì)、聯(lián)合民企優(yōu)勢資源等措施，有效拓寬了銷(xiāo)售領(lǐng)域。面對本鋼和國內各大鋼鐵企業(yè)逐步推行設備備件供應商需提供集設計、制造、安裝和維護一攬子解決方案的要求，他們主動(dòng)適應市場(chǎng)主體要求，轉變承攬模式，積極實(shí)施內引外聯(lián)，先后與中冶京誠、中冶南方、首鋼國際等單位展開(kāi)溝通及合作，依托資深設計院、知名企業(yè)，采取聯(lián)合體的方式參標、競標，取得了一定成效。目前，該公司與本鋼設計研究院、首鋼國際和江蘇中重等企業(yè)形成聯(lián)合體參與相關(guān)設備的招標、設計研發(fā)和制造工作。
　　在外部市場(chǎng)競爭環(huán)境下，產(chǎn)品硬實(shí)力和服務(wù)軟實(shí)力是企業(yè)占據市場(chǎng)主動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節。上半年，鑄鐵產(chǎn)品需求激增，該公司積極調整內部資源配置，利用鑄鋼生產(chǎn)富余設備、場(chǎng)地、人員彌補鑄鐵生產(chǎn)短缺，同時(shí)組織各部門(mén)與生產(chǎn)作業(yè)區聯(lián)動(dòng)，采用“白加黑”“五加二”等模式集中組織提升產(chǎn)能，確保了鑄鐵產(chǎn)品及時(shí)交付。同時(shí)，他們積極轉變思路，樹(shù)立提前服務(wù)的理念，根據不同客戶(hù)需求匹配不同的原材料和技術(shù)工藝，以此搶占新興市場(chǎng)空間。此外，在售后方面，加強銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)人員與用戶(hù)溝通，為未來(lái)穩定市場(chǎng)積攢了口碑。質(zhì)量是客戶(hù)認可的基石，該公司組織生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)實(shí)行批次首件產(chǎn)品必須進(jìn)行全方位質(zhì)量檢測，以及發(fā)貨前最終質(zhì)量責任的“最后巡檢”制度，產(chǎn)品質(zhì)量得到顯著(zhù)提高。
　　在解決生存問(wèn)題的同時(shí)，該公司秉持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展原則，堅持投入新產(chǎn)品研發(fā)。其所屬第一機修廠(chǎng)環(huán)冷框架生產(chǎn)工藝研發(fā)、礦山機修廠(chǎng)超高強度高錳鋼材質(zhì)的研制與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等項目，都取得了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益和市場(chǎng)影響，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級。在推進(jìn)技術(shù)工藝升級方面，第一機修廠(chǎng)積極引進(jìn)泡沫樣、消失模的造型工藝，推廣改性水玻璃砂的應用；礦山機修廠(chǎng)推進(jìn)了礦山液壓鏟斗前壁、推土機推土鏟國產(chǎn)化研制，取得了較好的市場(chǎng)效益。第三機修廠(chǎng)對53項生產(chǎn)工藝開(kāi)展小改小革，促進(jìn)了生產(chǎn)能力的全面提升。
　　此外，為了在外部市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境中發(fā)揮職工隊伍的主觀(guān)能動(dòng)作用，今年，該公司充實(shí)銷(xiāo)售隊伍力量，并率先對銷(xiāo)售政策進(jìn)行了調整，明確銷(xiāo)售兌現分配比例，提出 “只要實(shí)現效益，就能增加收入”的全員銷(xiāo)售兌現機制，切實(shí)調動(dòng)了銷(xiāo)售人員的工作熱情。在此基礎上，對部分關(guān)鍵生產(chǎn)區域實(shí)行計件分配、承包兌現等多種分配方案，使職工真正多勞多得，最大限度地調動(dòng)了職工工作積極性，部分職工自愿加班生產(chǎn)，為順利完成銷(xiāo)售任務(wù)創(chuàng )造了條件。
　　上半年，該公司在穩定中冶長(cháng)天燒結機臺車(chē)、中冶京誠冷卻壁、江蘇徐鋼篦條等長(cháng)期合作市場(chǎng)之外，又成功開(kāi)發(fā)了首鋼國際冷卻壁、柳鋼股份燒結臺車(chē)、大連錦匯出口韓國鋼渣包等一批新外埠市場(chǎng)，僅新開(kāi)發(fā)大宗市場(chǎng)合同額就達2107.21萬(wàn)元。同時(shí)，成功進(jìn)入安陽(yáng)鋼鐵（4A級）等供應商名單，為長(cháng)期穩定外部市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎。