過(guò)去提起本鋼，人們想到的關(guān)鍵詞是：百年歷史、人參鐵、共和國功勛企業(yè)等。如今提起本鋼，則增加了這些關(guān)鍵詞：2000MPa超高強鋼全球首發(fā)、中國最具出口競爭力鋼鐵企業(yè)、“一帶一路”國際合作典范企業(yè)……

　　新中國成立70年來(lái)，本鋼集團從僅能生產(chǎn)粗鋼的企業(yè)到以高端產(chǎn)品行銷(xiāo)全球80多個(gè)國家和地區，不僅實(shí)現高端板材國內知名家電企業(yè)和自主汽車(chē)品牌全覆蓋，更是創(chuàng )下出口規模全國鋼企“五連冠”的佳績(jì)。

　　梳理本鋼集團的發(fā)展脈絡(luò )，不難發(fā)現，正是本鋼集團在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)拓高端市場(chǎng)等方面不斷探索，以打造提升“制造+服務(wù)”綜合競爭力為主線(xiàn)，由過(guò)去的“關(guān)門(mén)做產(chǎn)品”到現在的“開(kāi)門(mén)做市場(chǎng)”，形成了本鋼特色營(yíng)銷(xiāo)體系，使本鋼產(chǎn)品遍布國內外，增加了企業(yè)效益，實(shí)現了高質(zhì)量發(fā)展。

　　2001年12月，中國加入世貿組織（WTO）。“我們要把握這一發(fā)展機遇，進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，要通過(guò)合資合作、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)，以及融資合資等方式，形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口競爭優(yōu)勢。”本鋼集團適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，確立了發(fā)揮資源優(yōu)勢和先進(jìn)技術(shù)裝備優(yōu)勢，全力調整產(chǎn)品結構，瞄準高附加值產(chǎn)品，立足中國市場(chǎng)，沖擊國際市場(chǎng)的國際化營(yíng)銷(xiāo)新策略。此后，本鋼集團一步步拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的“世界地圖”，本鋼產(chǎn)品一次次在國際市場(chǎng)上成功亮相。

　　今年2月份，國貿公司出口處銷(xiāo)售員小王收到了印度某公司的1.1萬(wàn)噸高級別石油管線(xiàn)鋼的訂單。據了解，該用戶(hù)是國際專(zhuān)業(yè)管線(xiàn)鋼知名企業(yè)，技術(shù)準入門(mén)檻非常高。經(jīng)過(guò)半年多的努力，截至6月份，國貿公司已與印度“三大”頂級生產(chǎn)管線(xiàn)鋼企業(yè)全部簽訂了高級別石油管線(xiàn)鋼合同，共7萬(wàn)余噸。

　　從中巴經(jīng)濟走廊工程到中俄東線(xiàn)天然氣管道工程，從銷(xiāo)往馬來(lái)西亞的鐵鋅合金(GA)新鋼種到銷(xiāo)往印度的汽車(chē)板……搭乘“一帶一路”快車(chē)，搶抓千載難逢機遇，近年來(lái)，本鋼集團通過(guò)強化頂層設計，通過(guò)精準布局，發(fā)揮自有優(yōu)勢，精耕細作，持續優(yōu)化創(chuàng )新，品質(zhì)升級等有效手段，使“本鋼牌”汽車(chē)表面板、家電板、石油管線(xiàn)鋼、鑄管等產(chǎn)品，銷(xiāo)往越南、巴基斯坦、印度、泰國等“一帶一路”沿線(xiàn)30多個(gè)國家和地區。

　　提到持續融入“一帶一路”建設，國貿公司經(jīng)理張永帥告訴記者，這是本鋼集團深入學(xué)習貫徹習近平總書(shū)記在遼寧考察時(shí)和在深入推進(jìn)東北振興座談會(huì )上重要講話(huà)精神的重要舉措，本鋼集團將抓住機遇，以產(chǎn)品銷(xiāo)售和出口引領(lǐng)項目推進(jìn)，把握市場(chǎng)機遇，借鑒成功經(jīng)驗，強化風(fēng)險控制，穩定推進(jìn)與“一帶一路”沿線(xiàn)國家的合作。

　　“本鋼產(chǎn)品質(zhì)量好、品種規格齊全、服務(wù)到位，在‘一帶一路’沿線(xiàn)國家贏(yíng)得了良好的口碑和穩定的市場(chǎng)。”國貿公司出口處處長(cháng)胡明國介紹，融入“一帶一路”，促進(jìn)了企業(yè)效益的提升。今年上半年，本鋼集團產(chǎn)品出口“一帶一路”延線(xiàn)國家數量合計69.17萬(wàn)噸，占本鋼集團上半年出口總量的47%，進(jìn)一步提升了本鋼集團產(chǎn)品在國際市場(chǎng)中的知名度和競爭力，外銷(xiāo)創(chuàng )效水平顯著(zhù)提高，使本鋼名片更加閃亮。

　　計劃經(jīng)濟和雙軌制時(shí)代，本鋼集團的市場(chǎng)銷(xiāo)售基本上是“等靠要”，而到了市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，本鋼集團打出了網(wǎng)絡(luò )協(xié)議用戶(hù)、直供用戶(hù)、電商平臺等多元銷(xiāo)售模式的“組合拳”。同時(shí)，充分發(fā)揮地區分公司和配送中心地處區域市場(chǎng)前沿的優(yōu)勢，以地區分公司和配送中心為區域營(yíng)銷(xiāo)中心，形成完善的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。 

　　當互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，本鋼集團順應潮流，積極嘗試電商銷(xiāo)售模式，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺建設。2016年3月，本鋼集團與上海鋼鐵交易中心、信用行科技江蘇公司合作；2017年6月，本鋼集團總經(jīng)理汪澍代表本鋼集團與國內最大的電商平臺歐冶云商簽署了入股協(xié)議，開(kāi)啟了本鋼集團“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰略的新時(shí)代。

　　與傳統的銷(xiāo)售模式相比，電商平臺精準的定位服務(wù)，更能讓企業(yè)緊緊握住用戶(hù)的手，電商現貨銷(xiāo)售真正成為了本鋼集團擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重要舉措之一。用戶(hù)購買(mǎi)本鋼集團產(chǎn)品只需登錄相關(guān)電商平臺，就能迅速、全面了解本鋼現貨銷(xiāo)售的有關(guān)信息，詳細了解產(chǎn)品的品種、規格、性能、價(jià)格等基本信息，足不出戶(hù)就能找到滿(mǎn)足自己需求的產(chǎn)品。如果想進(jìn)一步詳細了解，還可以與銷(xiāo)售人員聯(lián)系，看到產(chǎn)品的照片和視頻，可以更加直觀(guān)地了解產(chǎn)品。產(chǎn)品的相關(guān)信息一目了然，公開(kāi)透明，用戶(hù)還可貨比三家，選擇性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。同時(shí)，簡(jiǎn)單快捷的操作也為拓寬銷(xiāo)售渠道提供了保障，用戶(hù)只要輕點(diǎn)鼠標，就能完成網(wǎng)上現貨直銷(xiāo)、網(wǎng)上協(xié)議銷(xiāo)售、物流配送等多項在線(xiàn)服務(wù)，大幅提高了流通效率。另外，產(chǎn)品支付還可以采用網(wǎng)上電子支付方式，既安全又快捷。

　　如今，本鋼集團更是實(shí)現了“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”深入融合。渠道從依托僅有的30余家用戶(hù)的小網(wǎng)站，到入股全國最大的電商平臺歐冶云商，形成覆蓋全國的現貨銷(xiāo)售布局；“本鋼知鋼”APP全面啟動(dòng)上線(xiàn)，只要登錄手機“本鋼知鋼”APP點(diǎn)擊查詢(xún)，就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行線(xiàn)上技術(shù)咨詢(xún)，了解情況。“足不出戶(hù)，鼠標輕輕一點(diǎn)，就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現競價(jià)收購，我覺(jué)得這個(gè)平臺規范、科學(xué)、方便、快捷，真正實(shí)現了公平公正、互利共贏(yíng)。”一位通過(guò)電商平臺購買(mǎi)本鋼產(chǎn)品的用戶(hù)這樣說(shuō)。

　　持續推進(jìn)電商銷(xiāo)售，為企業(yè)多創(chuàng )了效益。近年來(lái)，本鋼集團鋼材類(lèi)產(chǎn)品月銷(xiāo)量從最初的不足千噸，增加到最高月銷(xiāo)量突破24萬(wàn)噸；產(chǎn)品從單一的廢舊物資擴展到所有的熱軋、冷軋、線(xiàn)材等現貨產(chǎn)品的全覆蓋。今年上半年，本鋼集團累計電商銷(xiāo)售137.16萬(wàn)噸，實(shí)現增效4000余萬(wàn)元。

　　今年7月初的幾天里，國貿公司冷軋專(zhuān)用鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售部部長(cháng)張峻忙個(gè)不停，因為寶馬汽車(chē)公司相關(guān)技術(shù)人員要到板材冷軋廠(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)認證工作。張峻非常重視這次認證工作，提前好多天就備足了相關(guān)材料和需要交流的問(wèn)題。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)本鋼產(chǎn)品設備裝備和研發(fā)能力的不斷增強，本鋼已與30多家汽車(chē)廠(chǎng)建立了戰略合作伙伴關(guān)系，累計供應汽車(chē)板達750萬(wàn)噸生產(chǎn)的汽車(chē)板，被廣大汽車(chē)用戶(hù)認可。“現在越來(lái)越多的國際知名汽車(chē)廠(chǎng)家到本鋼進(jìn)行認證，因為我們擁有讓國內外知名汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家來(lái)切磋交流的底氣和實(shí)力，隨后法國雷諾、意大利索菲亞等著(zhù)名汽車(chē)公司還將來(lái)本鋼開(kāi)展認證工作。”張峻自豪地對記者說(shuō)。

　　隨著(zhù)鋼鐵行業(yè)結構調整和轉型升級的推進(jìn)，越來(lái)越多的鋼鐵企業(yè)把銷(xiāo)售重心放在開(kāi)拓高端市場(chǎng)上面。開(kāi)拓高端市場(chǎng)，意味著(zhù)鋼企自身不但要有過(guò)硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還得會(huì )找準客戶(hù)的需求，為其創(chuàng )造更多的價(jià)值。“欲勝市場(chǎng)必自強。我們堅定地走產(chǎn)品的高端路線(xiàn)，實(shí)現戰略轉型和品種升級，奠定了差異化競爭優(yōu)勢。”本鋼集團領(lǐng)導如是說(shuō)。 

　　記者看到，本鋼集團的生產(chǎn)線(xiàn)依然還是那火紅的鐵水、鋼水，但與以往大量消耗資源、生產(chǎn)初級產(chǎn)品不同的是，一輛輛駛出本鋼廠(chǎng)區的貨車(chē)上裝載的是汽車(chē)板、家電板、集裝箱板……如今的本鋼集團已成為名副其實(shí)的精品板材生產(chǎn)基地，“雙高”產(chǎn)品已占總量的85%以上。

　　與此同時(shí)，新一輪?wèn)|北振興戰略、供給側結構性改革、“三去一降一補”“一帶一路”建設等政策的出臺，為本鋼集團帶來(lái)了重大戰略機遇。本鋼集團精準把握政策走向，高端產(chǎn)品進(jìn)一步邁向世界舞臺的中央。目前，本鋼已經(jīng)通過(guò)國內多家合資、自主品牌汽車(chē)廠(chǎng)認證，基本實(shí)現對絕大多數合資品牌和全部自主品牌汽車(chē)廠(chǎng)全覆蓋供貨；高強鋼汽車(chē)板成功實(shí)現了奔馳重卡批量供貨，線(xiàn)材產(chǎn)品成功應用到迪拜大廈世界第一高樓、港珠澳大橋等全球標志性工程，企業(yè)綜合競爭實(shí)力顯著(zhù)增強。

　　長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。新中國成立70年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)從計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)經(jīng)濟，從行業(yè)壟斷到完全自由競爭的百年本鋼，不忘初心，勇做市場(chǎng)弄潮兒，勇往直前闖天下，走出了一條百年老國企蓬勃發(fā)展的高質(zhì)量之路。