4月20日，對于國貿公司上海分公司銷(xiāo)售員曹鵬來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別高興的日子。這一天，他通過(guò)歐冶電商平臺競價(jià)賣(mài)出了110噸的冷軋產(chǎn)品，并取得了同類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的當日較高成交價(jià)。在疫情防控的特殊時(shí)期，曹鵬每天采用“云”辦公的方式跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)運狀態(tài)，與用戶(hù)對接，產(chǎn)品銷(xiāo)售和用戶(hù)服務(wù)工作一點(diǎn)都沒(méi)落下。
　　從“面對面”到“端對端”，以曹鵬為代表的本鋼銷(xiāo)售人員不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式黏住用戶(hù)，正是本鋼集團戰“疫”情、保訂單的重要舉措。上半年，作為遼寧最大省屬?lài)衅髽I(yè)的本鋼集團，克服新冠疫情給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的前所未有的沖擊，堅持全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標不動(dòng)搖，貫徹落實(shí)本鋼集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)陳繼壯提出的“銷(xiāo)售要以效益為中心，不要為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，而是為了盈利而銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)工作理念，瞄準目標，深耕市場(chǎng)，多措并舉，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乘風(fēng)破浪，實(shí)現了“雙過(guò)半”。據統計，上半年，本鋼集團實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)率100%，鋼鐵主材銷(xiāo)售同比增長(cháng)2.58%。
　　在國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，本鋼集團科學(xué)匹配資源，提高擇機銷(xiāo)售能力，尤其是在疫情期間，產(chǎn)品外銷(xiāo)不僅減輕了內貿壓力，而且為企業(yè)創(chuàng )造了效益。2月份共簽訂了36萬(wàn)噸出口合同，成為當月國內出口合同簽單量最大的鋼企。同時(shí)，本鋼集團還努力擴大國際市場(chǎng)份額，本鋼螺紋產(chǎn)品首次挺進(jìn)“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區，將應用于非洲喀麥隆克里比深水二期工程項目建設上，不僅為本鋼集團贏(yíng)得了國際市場(chǎng)的口碑，而且進(jìn)一步增強了國際市場(chǎng)競爭力。
　　在國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，本鋼集團以效益為導向，持續優(yōu)化品種結構。1~6月份，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)7個(gè)，新鋼種40個(gè)；新增產(chǎn)品、產(chǎn)線(xiàn)認證6項，認證通過(guò)立項1個(gè)，并通過(guò)了上汽乘用車(chē)4個(gè)牌號的認證。同時(shí)，本鋼集團還通過(guò)強化增效意識，提升創(chuàng )效能力，加強對分公司的管理，充分發(fā)揮了他們營(yíng)銷(xiāo)“橋頭堡”的作用，促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
　　針對疫情影響下鋼材交易不便問(wèn)題，本鋼集團充分利用互聯(lián)網(wǎng)，搭建起用戶(hù)溝通橋梁。通過(guò)電商平臺，實(shí)現了非計劃產(chǎn)品銷(xiāo)售100%，自營(yíng)產(chǎn)品比去年提升了10%以上，實(shí)現增利4000多萬(wàn)元。不僅如此，本鋼集團的售后服務(wù)也沒(méi)有因為疫情而耽擱，充分發(fā)揮本鋼客服平臺的優(yōu)勢，利用微信群等信息化手段，創(chuàng )新采用異議照片、錄像等相關(guān)證據作為異議處理依據，更高效地服務(wù)用戶(hù)，實(shí)現用戶(hù)和企業(yè)的雙贏(yíng)。
　　全面打贏(yíng)疫情防控阻擊戰和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅戰是本鋼人的責任和擔當。國貿公司相關(guān)負責人表示，下一步，本鋼集團將密切關(guān)注國際市場(chǎng)走勢，跟蹤國際市場(chǎng)需求和價(jià)格變化情況，抓住時(shí)機，進(jìn)一步搶占國際市場(chǎng)。同時(shí)，利用國內企業(yè)復工復產(chǎn)的契機，拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)直供用戶(hù)，提升品種比例，合理匹配資源，在努力完成增值目標的基礎上，確保及時(shí)回款，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩定，為遼寧全面振興全方位振興作出新的更大的貢獻。