記者：當鋼鐵行業(yè)深度擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”，在鋼鐵電商高速發(fā)展之際，請您談?wù)?，當前國內鋼鐵電商平臺發(fā)展趨勢，以及運作模式？
　　金文海：鋼鐵這個(gè)品種相對來(lái)說(shuō)標準化程度比較高，在所有的商品里面，它的規劃程度也是比較高的，所以更適合于電商的發(fā)展。當前，國內鋼鐵電商已邁入2.0期，稱(chēng)為產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代，即地區、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)之間的關(guān)系。產(chǎn)業(yè)鏈是一個(gè)包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈、空間鏈四個(gè)維度的概念，是相對于不同企業(yè)的概念，甚至是相對于不同地區和國家的概念。從某種程度上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈是企業(yè)社會(huì )分工的有序絞合。以鋼鐵行業(yè)為例，從它的品種來(lái)看，上游的生產(chǎn)包括鐵礦、煤炭、焦煤、焦炭、有色金屬、有色礦等；在它的下游又是進(jìn)一步的延伸，鋼材深加工、汽車(chē)零配件、鋼結構建筑、設備制造、船舶制造等。同時(shí)，又有生產(chǎn)的副產(chǎn)品、物流、金融等行業(yè)。因此，未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈電商已經(jīng)成為一種趨勢。
　　針對國家經(jīng)濟的新特點(diǎn)，伴隨著(zhù)智能制造和綠色制造這個(gè)是鋼鐵行業(yè)必須走的方向，以及數據應用和人工智能的使用提升了鋼鐵銷(xiāo)售和鋼鐵服務(wù)的效率，達到降低成本，創(chuàng )造新的價(jià)值的目的。大數據時(shí)代，我們作為鋼鐵電商最根本的是要掌握大數據，由數據去指導上游的生產(chǎn)和發(fā)貨，發(fā)揮下游和鋼鐵制造商之間的整合和融合的作用。也就是說(shuō)貿易做到最后必然向上下游延伸，有了這些數據就可以指導上游的生產(chǎn)。比如說(shuō)某個(gè)鋼廠(chǎng)什么時(shí)候生產(chǎn)什么樣的東西，再發(fā)到哪里？也就是說(shuō)，未來(lái)鋼鐵電商要與鋼鐵業(yè)互聯(lián)互通，與鋼企內部系統相集成，向鋼鐵產(chǎn)銷(xiāo)鏈條深入滲透，使鋼鐵企業(yè)逐漸實(shí)現生產(chǎn)、倉儲、加工和物流環(huán)節的智能化以及與電商平臺的數據交換，從而達到信息的互聯(lián)互通，有效地消除供應鏈節點(diǎn)之間的契約不完善、信息不完全和交易不確定等問(wèn)題，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。
　　當前“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，鋼鐵電商運作還有一種模式就是鋼鐵電商平臺可以提供的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，要進(jìn)一步推動(dòng)鋼鐵行業(yè)與創(chuàng )投機構、產(chǎn)業(yè)投資基金的深度合作，進(jìn)一步拓寬鋼鐵企業(yè)的融資渠道，改善鋼鐵行業(yè)的融資環(huán)境。

　　記者：國家深化供給側結構性改革，這給鋼鐵電商提供了什么樣的發(fā)展機遇，如何助推鋼鐵行業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展？
　　金文海：對鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，供給側結構性改革是讓現在的鋼鐵生產(chǎn)符合這樣幾個(gè)要求：一個(gè)是去庫存，一個(gè)是降產(chǎn)能，同時(shí)那種環(huán)保要求不達標，效率低下，同質(zhì)化嚴重的企業(yè)也會(huì )被淘汰出局。國家深入推進(jìn)的供給側結構性改革過(guò)程中，鋼鐵電商的作用就是如何通過(guò)供應鏈協(xié)作，為我們鋼鐵企業(yè)制造端降低成本，為我們的用戶(hù)端以及流通端提高效率。
　　通過(guò)這些電商平臺，能夠比較準確地反映市場(chǎng)的需求，指導生產(chǎn)、指導產(chǎn)能的合理安排，所以這個(gè)既是行業(yè)本身的需求，從電商的角度來(lái)說(shuō)也是它力圖解決的問(wèn)題。電商是沒(méi)有疆域限制的，信息更加對稱(chēng)，更加快捷。有了互聯(lián)網(wǎng)與電商之后，一方面鋼鐵電商通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，提高資金周轉速度、加快物流效率、減少庫存等，因為供應鏈條變短，成本也會(huì )大大降低；另一方面是市場(chǎng)的需求通過(guò)電商平臺的反應則會(huì )變得更加精準，企業(yè)就會(huì )及時(shí)調整自己的結構，生產(chǎn)的精準性就有所提高，并且通過(guò)提高流通端的透明度，以及買(mǎi)賣(mài)雙方的匹配效率創(chuàng )造新的價(jià)值。當然在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)形地解決了服務(wù)資源的接入，從最終用戶(hù)角度來(lái)講，也非常希望精確地知道這些貨物的狀態(tài)、交易的條件，以便他們更好地組織采購、降低本身庫存的同時(shí)，提高自身的供應保障度。

　　記者：歐冶云商是國內最大的鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)平臺，與本鋼集團有著(zhù)廣泛而深入的合作，今后將采取哪些措施和手段來(lái)更好地服務(wù)本鋼？
　　金文海：近年來(lái)，本鋼集團在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域、制造管理、用戶(hù)服務(wù)等各方面都做得很好，經(jīng)營(yíng)理念也有很大提升。本鋼集團既是歐冶云商的股東，也是歐冶云商重要的合作伙伴。今年以來(lái)，歐冶云商與本鋼集團進(jìn)入到了全方位深入合作階段，本鋼現貨產(chǎn)品全面推向歐冶電商平臺，并新增交易用戶(hù)319家。隨著(zhù)本鋼集團業(yè)務(wù)量的增大，也會(huì )遇到更多挑戰，此次用戶(hù)交流會(huì )就是本鋼集團為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)最好的體現，歐冶云商也非常榮幸為本鋼集團與用戶(hù)“牽線(xiàn)搭臺”。
　　歐冶云商的定位就是致力于成為大宗商品交易服務(wù)者、基礎設施的提供者、信用體系的構建者。我們努力讓平臺上的賣(mài)家賣(mài)得掉、賣(mài)得快、賣(mài)得好、賣(mài)得準；努力讓平臺上的買(mǎi)家都能買(mǎi)得放心、用得省心、被服務(wù)得舒心、過(guò)程非常開(kāi)心；努力為雙方提供“四個(gè)一”服務(wù)，即一鍵下單、一件送達、一天到貨、一票結算。鋼廠(chǎng)出身的我們，一直在用最專(zhuān)業(yè)的態(tài)度向平臺用戶(hù)提供深度服務(wù)，共同擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。當前，在電商合作的基礎上，歐冶云商與本鋼集團在物流領(lǐng)域里也展開(kāi)了合作，現在，本鋼集團在本鋼以外的產(chǎn)品由歐冶倉庫來(lái)保管，充分利用了物流資源。
　　中國已進(jìn)入到大數據時(shí)代，我們致力于數據與服務(wù)，將計劃在智能化的營(yíng)銷(xiāo)方面利用大數據為本鋼匹配到最合適的買(mǎi)家和賣(mài)家，讓鋼鐵交易變得更簡(jiǎn)單、更便捷，努為本鋼的產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng )造新的價(jià)值，助力本鋼集團實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。