歷史的足跡，往往在回望中才會(huì )更加清晰——
　　搭乘“一帶一路”快車(chē)，近年來(lái)，本鋼集團強化頂層設計，精準布局、精耕細作，使“本鋼牌”汽車(chē)表面板、家電板、石油管線(xiàn)鋼、集裝箱板、長(cháng)材、機械結構用鋼和鑄管等1000多個(gè)品種規格產(chǎn)品，遠銷(xiāo)東南亞、西亞、東盟和中非等“一帶一路”沿線(xiàn)30多個(gè)國家和地區。“中國·本鋼”名片在“一帶一路”上更加閃亮


　　隨著(zhù)最后一塊X80M，規格為21.4×1550mm管線(xiàn)鋼成功卷取，緩緩進(jìn)入運輸線(xiàn)，中石油中俄東線(xiàn)（黑河-長(cháng)嶺段）管徑1422mm螺旋焊管X80M，經(jīng)過(guò)板材熱連軋廠(chǎng)25天的精心軋制，終于全部按期完成，凝結著(zhù)本鋼人智慧與汗水的新產(chǎn)品，不久之后將鋪設在“一帶一路”重點(diǎn)管線(xiàn)工程上。
　　這是近年來(lái)本鋼集團緊跟國家戰略步伐，搭乘“一帶一路”快車(chē)，放眼于全球大視野，持續推進(jìn)國際化戰略，取得可喜成果的一個(gè)縮影。

搶抓機遇　精準布子
下好頂層設計“先手棋”

　　從中巴經(jīng)濟走廊工程到中俄東線(xiàn)天然氣管道工程，從銷(xiāo)往馬來(lái)西亞的鐵鋅合金(GA)新鋼種到銷(xiāo)往印度的汽車(chē)板……近年來(lái)，借助“一帶一路”的東風(fēng)，本鋼集團產(chǎn)品不斷銷(xiāo)往越南、巴基斯坦、伊朗、菲律賓、印尼等“一帶一路”沿線(xiàn)國家。僅2017年，“一帶一路”出口量就達268萬(wàn)噸，占本鋼集團全年出口總量的52%。
　　近年來(lái)，本鋼集團準確定位，精準落子，找到了自己的“定盤(pán)星”：融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，持續推進(jìn)國際化戰略目標，跟隨國家戰略，加快“走出去”步伐，積極開(kāi)展與“一帶一路”沿線(xiàn)國家和相關(guān)企業(yè)的深度合作，在獲得戰略資源的同時(shí)，彰顯中國國有企業(yè)的擔當與情懷，共同實(shí)現雙贏(yíng)目標。
　　在這一戰略的指導下，本鋼集團積極響應國家“一帶一路”倡議，下好頂層設計“先手棋”，準確把握“一帶一路”沿線(xiàn)國家在基礎設施建設和產(chǎn)能合作等領(lǐng)域，釋放出的大量鋼鐵需求，不斷擴大在“一帶一路”沿線(xiàn)國家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，通過(guò)加快駐外銷(xiāo)售分公司銷(xiāo)售節奏、強化與貿易商的合作、加大直供用戶(hù)供貨比例等方式，多條腿走路，多渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，加快本鋼產(chǎn)品“走出去”步伐。同時(shí)，緊盯“一帶一路”沿線(xiàn)國家鋼鐵需求，鎖定目標市場(chǎng)的具體項目，做到“知已知彼，百戰不殆”，通過(guò)駐外分公司、貿易商和信息網(wǎng)絡(luò )等捕捉用戶(hù)市場(chǎng)信息，派出多批專(zhuān)業(yè)人員深入“一帶一路”沿線(xiàn)國家進(jìn)行實(shí)地調研、走訪(fǎng)，并積極提供技術(shù)支持，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意產(chǎn)品。目前，本鋼集團因產(chǎn)品質(zhì)量好、規格齊全、服務(wù)到位，與馬來(lái)西亞、泰國、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等多個(gè)國家的用戶(hù)簽訂了穩定的供貨合同，并在“一帶一路”沿線(xiàn)國家贏(yíng)得良好的口碑，成功在“一帶一路”上標注下“中國·本鋼”的閃光印記。

發(fā)揮優(yōu)勢　深耕細作
擴大海外合作“朋友圈”

　　不久前，在以國家工業(yè)和信息化部為指導、中國工業(yè)報社主辦的“中國工業(yè)榜樣——中國工業(yè)年度先進(jìn)單位”評價(jià)中，本鋼集團獲得了“一帶一路·國際合作典范企業(yè)”殊榮。這一成績(jì)的取得是本鋼集團近年來(lái)不斷積聚發(fā)展優(yōu)勢、深耕細作產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的必然結果。
　　發(fā)揮自有優(yōu)勢，打出“組合拳”。近年來(lái)，本鋼集團充分發(fā)揮自身的“四大優(yōu)勢”：利用多年來(lái)大規模技術(shù)改造升級實(shí)現的生產(chǎn)設備大型化、生產(chǎn)控制自動(dòng)化，生產(chǎn)工藝連續化，擁有了國內領(lǐng)先、世界一流的工藝裝備優(yōu)勢；汽車(chē)表面板、家電板、石油管線(xiàn)鋼、集裝箱板、機械結構用鋼等主導產(chǎn)品研發(fā)能力處于國內先進(jìn)水平，高附加值和高技術(shù)含量產(chǎn)品比例達到85%以上，擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品結構優(yōu)勢；以全球視野布局海外市場(chǎng)，在東亞、東南亞、歐洲、南美和非洲市場(chǎng)，有較高的市場(chǎng)認知度和市場(chǎng)占有率，擁有穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢；依靠自身在工藝裝備、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品種和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )上的整合優(yōu)勢。這些優(yōu)勢，快速地調整了出口產(chǎn)品結構，形成了“本鋼制造”以“雙高”產(chǎn)品搶占國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，打通了進(jìn)軍國際市場(chǎng)的“綠色通道”，為本鋼集團產(chǎn)品“組團出海”、加速進(jìn)軍國際市場(chǎng)奠定堅實(shí)基礎。2018年，本鋼集團汽車(chē)板與奔馳、菲亞特等知名廠(chǎng)商簽下大批量訂單，出口銷(xiāo)售實(shí)現新突破。
　　以資源最優(yōu)化為導向，全面“深耕細作”。“一帶一路”倡議提出以來(lái)，由于國際市場(chǎng)競爭激烈，呈現出同一時(shí)期不同區域價(jià)格有差距，以及不同用戶(hù)接單能力有差距的特點(diǎn)。為此，本鋼集團通過(guò)細化管理，不斷優(yōu)化資源結構，結合市場(chǎng)價(jià)格研判，調控外貿高價(jià)區域市場(chǎng)以及重點(diǎn)MOU用戶(hù)投放量，以訂貨結構和用戶(hù)最優(yōu)化為導向，實(shí)現有限資源效益最大化。同時(shí)，為穩固“一帶一路”沿線(xiàn)國家的目標市場(chǎng)，在鎖定用戶(hù)后，本鋼集團開(kāi)啟了個(gè)性化的全程跟蹤服務(wù)模式。盯緊用戶(hù)，采取“一單一議”的靈敏反應機制，快速響應，并根據用戶(hù)不同的需要，制訂相應的個(gè)性化服務(wù)方案。此外，本鋼集團在生產(chǎn)制造全流程為海外用戶(hù)建立穩定的保障機制做后盾，為出口產(chǎn)品搭建了持續改進(jìn)、穩定提升的質(zhì)量平臺，緊跟市場(chǎng)、快速響應的技術(shù)研發(fā)平臺，優(yōu)先排程的高效生產(chǎn)平臺，強大的個(gè)性化技術(shù)服務(wù)平臺。在快速反應用戶(hù)個(gè)性化需求中，充分發(fā)揮本鋼集團“銷(xiāo)研產(chǎn)”一體化優(yōu)勢，針對區域市場(chǎng)和終端用戶(hù)的特殊需求，用最短的時(shí)間完成工藝研發(fā)，縮短交貨周期。
　　多年形成的自有優(yōu)勢、靈活的快速反應機制、強大的技術(shù)研發(fā)平臺，貼心的個(gè)性化服務(wù)，使本鋼集團產(chǎn)品形成了穩定的供貨市場(chǎng)，產(chǎn)品從東亞、東南亞、歐洲、南美，逐漸銷(xiāo)往到西亞、東盟和非洲市場(chǎng)，本鋼集團海外合作的“朋友圈”正在不斷擴大。

持續創(chuàng )新　品質(zhì)升級
世界版圖叫響“本鋼造”

　　“我們去年新開(kāi)發(fā)的馬來(lái)西亞用戶(hù)，在試用了板材冷軋廠(chǎng)生產(chǎn)的鐵鋅合金(GA)新鋼種后非常滿(mǎn)意，現在我們已經(jīng)為其連續供貨兩萬(wàn)噸。”國貿公司出口市場(chǎng)銷(xiāo)售部相關(guān)負責人告訴記者。
　　從鐵鋅合金(GA)新鋼種的生產(chǎn)到2000ＭPa超高強鋼全球首發(fā)，再到批量生產(chǎn)世界最寬幅超薄汽車(chē)用鋼……本鋼集團積極響應國家“一帶一路”倡議，堅持以“創(chuàng )新力”為引領(lǐng)，始終瞄準高端市場(chǎng)，著(zhù)眼于未來(lái)上下游行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷加大研發(fā)力度、形成了強大的研發(fā)平臺，全力助推企業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。為此，本鋼集團依托院國家級技術(shù)中心、國家級實(shí)驗室、院士專(zhuān)家工作站、博士后工作站、技術(shù)研究院等研發(fā)平臺，形成了緊跟鋼鐵前沿領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向的超強研發(fā)體系，每年都有大批領(lǐng)先式品種和新產(chǎn)品問(wèn)世，形成“研發(fā)一批、儲備一批、生產(chǎn)一批、銷(xiāo)售一批”的良性循環(huán)，產(chǎn)品研發(fā)已實(shí)現由“跟跑者”向“個(gè)性化與自主型”的轉變。
　　同時(shí)，本鋼集團把提升產(chǎn)品質(zhì)量作為提高企業(yè)競爭新優(yōu)勢的重要切入點(diǎn)，不斷強化品質(zhì)力提升，通過(guò)提升質(zhì)量控制技術(shù)，完善質(zhì)量管理機制，夯實(shí)質(zhì)量發(fā)展基礎，優(yōu)化質(zhì)量發(fā)展環(huán)境，追求卓越品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，以“雙高”產(chǎn)品搶占國際市場(chǎng)，出口產(chǎn)品競爭檔次向“高精尖”轉化。目前，本鋼集團“雙高”產(chǎn)品成功為大眾、奔馳、寶馬、菲亞特、雷諾、標致等高端汽車(chē)廠(chǎng)家供貨；X70、X80、X100石油管線(xiàn)鋼成為“一帶一路”上的“明星產(chǎn)品”；本鋼集團簾線(xiàn)鋼產(chǎn)品最細可以拉拔到ф0.22mm，深受?chē)H一流鋼簾線(xiàn)供應商“龍頭”廠(chǎng)家貝卡爾特公司青睞，強勢挺進(jìn)國內外高端市場(chǎng)，產(chǎn)品出口到日本、韓國和歐美、東南亞等地，出口占銷(xiāo)售比例的2/3；本鋼集團自主研發(fā)的多項鑄管產(chǎn)品填補國內空白，獲得國家科技成果進(jìn)步獎，本鋼集團也成為世界排名第四位的大型現代化球墨鑄鐵管生產(chǎn)企業(yè)。
　　不僅如此，本鋼集團堅持以服務(wù)力為支撐，加快培育企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能。在實(shí)際工作中，本鋼集團堅持以技術(shù)服務(wù)為主，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為用戶(hù)提供“一站式”訂制服務(wù)，打通服務(wù)“最后一公里”，實(shí)現服務(wù)用戶(hù)“零距離”。為此，他們堅持對重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)，了解用戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面的意見(jiàn)和要求，并對用戶(hù)資料進(jìn)行總結歸檔，發(fā)揮團隊協(xié)同作用，對用戶(hù)需求開(kāi)展有針對性的研討，最終拿出更符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品生產(chǎn)方案。同時(shí)，他們堅持“用戶(hù)的需求就是我們改進(jìn)的方向”這一原則，針對大數據、信息化時(shí)代，用戶(hù)對快捷便利的需求，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品電子質(zhì)量證明書(shū)信息管理系統及用戶(hù)服務(wù)平臺。從今年4月10日起，本鋼用戶(hù)不僅可以在線(xiàn)打印產(chǎn)品的“電子身份證”，而且可以進(jìn)一步提出異議和訴求，并參與到整個(gè)異議和訴求的處理過(guò)程中，獲得用戶(hù)“點(diǎn)贊”無(wú)數，進(jìn)一步提高了用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
　　積極響應國家“一帶一路”倡議，本鋼集團用創(chuàng )新力、品質(zhì)力、服務(wù)力，在世界的版圖上詮釋了中國情懷和鋼鐵力量。堅信：未來(lái)，一個(gè)更具活力，更有實(shí)力，更富魅力的“中國·本鋼”必將在“一帶一路”上熠熠生輝！