上半年，恒通公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果再刷新紀錄——銷(xiāo)售收入實(shí)現11840萬(wàn)元，創(chuàng )歷史最好水平。“放在幾年前，這樣的成績(jì)我們一線(xiàn)職工想都不敢想，這些年我們埋頭苦干沒(méi)白費！”熱軋輥作業(yè)區造型班職工佟春利掩飾不住內心興奮說(shuō)。
　　近年來(lái)，鋼鐵市場(chǎng)形勢跌宕起伏，為培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，國內外大型鋼鐵企業(yè)紛紛著(zhù)眼非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2019年本鋼集團提出“圍繞鋼鐵供應鏈、技術(shù)鏈、資源利用鏈的延伸，做強多元核心產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，構建比較競爭優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)競爭力”的發(fā)展定位，再次明確了企業(yè)非鋼產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。
　　為緊跟企業(yè)步伐，恒通公司積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，大力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，以銷(xiāo)售和產(chǎn)品質(zhì)量為依托，激活企業(yè)發(fā)展活力，打造新的利潤增長(cháng)極，取得顯著(zhù)成果。“從2014年恒通公司完成搬遷改造的那天起，我們就很清楚，如果不走出去闖市場(chǎng)，就只有死路一條。”恒通公司總經(jīng)理邱立勇如是說(shuō)。
　　走出去，就要想好怎么走。2014年，恒通公司將經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念從“服務(wù)本鋼 面向市場(chǎng)”轉向“面向市場(chǎng) 服務(wù)本鋼”。“2014年前，我們主要依賴(lài)于本鋼集團提供的內部市場(chǎng)，內外部市場(chǎng)比例為6比4，到2017年，我們的市場(chǎng)格局已經(jīng)徹底轉變，內部市場(chǎng)占45%左右，外部市場(chǎng)占到55%以上。”恒通公司銷(xiāo)售部部長(cháng)賈德仁說(shuō)。值得關(guān)注的是，2014年至今，本鋼集團提供給恒通公司的內部市場(chǎng)份額并未減少，市場(chǎng)比例的變化意味著(zhù)，該公司的外部市場(chǎng)在幾年時(shí)間里已經(jīng)實(shí)現大幅增長(cháng)。
　　走出去，還要走得好。為開(kāi)拓外部市場(chǎng)，恒通公司立足企業(yè)未來(lái)產(chǎn)能提升實(shí)際，統籌研究市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和培育，總經(jīng)理帶隊向國內有影響的大型企業(yè)拓展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并提出“求實(shí)誠信、超值服務(wù)”的銷(xiāo)售服務(wù)理念，打造品牌口碑。“所謂‘超值服務(wù)’就是做到急用戶(hù)之所急。”賈德仁解釋。一方面，恒通公司積極做好售后跟蹤服務(wù)，如選派專(zhuān)人每月對本鋼內部四條熱軋線(xiàn)的軋輥使用數據進(jìn)行采集，提供現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，并外請探傷專(zhuān)家到現場(chǎng)與用戶(hù)共同對軋輥進(jìn)行檢查，確保軋輥使用質(zhì)量穩定；另一方面，主動(dòng)幫助用戶(hù)解決各種生產(chǎn)難題，如得知河北滄州中鐵裝備材料制造有限公司某生產(chǎn)線(xiàn)的電氣元件損壞，隨時(shí)面臨停產(chǎn)的問(wèn)題后，恒通公司積極與設備原廠(chǎng)家和本鋼集團領(lǐng)導溝通，以最快速度將本鋼的備用設備運送到該公司，解決了用戶(hù)的燃眉之急，因為思路超前，服務(wù)超值，恒通公司從此成為了滄州中鐵最大、最穩定的軋輥供應商。據統計，目前恒通公司的熱軋輥產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋首鋼遷鋼、新余鋼鐵公司、江蘇沙鋼集團等16個(gè)省市地區的20余家大型鋼廠(chǎng)，中板產(chǎn)品已廣泛應用到南京鋼廠(chǎng)、福建三明鋼廠(chǎng)、柳州鋼鐵廠(chǎng)等20余條中厚板生產(chǎn)線(xiàn)。
　　走出去，更要走得遠。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，更是企業(yè)搶占市場(chǎng)最好的“底牌”，恒通公司充分認識到這一點(diǎn)，多年來(lái)堅持“精優(yōu)工藝”理念，對標同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。該公司結合生產(chǎn)實(shí)際，著(zhù)眼市場(chǎng)需求，通過(guò)持續推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)、實(shí)現改進(jìn)型軋輥工作層材質(zhì)設計多樣化、著(zhù)力推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)、嚴格落實(shí)質(zhì)量管理監督制度等措施，使產(chǎn)品質(zhì)量逐年穩步提升。目前，該公司軋輥一級品率已達到95%，鑄造合格率保持在97%以上，為國內先進(jìn)水平，為恒通公司提高市場(chǎng)占有率，擴大盈利空間，實(shí)現長(cháng)遠穩健發(fā)展提供了堅強保障。