讓非鋼產(chǎn)品也成為企業(yè)利潤增長(cháng)點(diǎn)。日前記者了解到，去年以來(lái)，本鋼集團采取電商平臺競價(jià)方式，銷(xiāo)售化工產(chǎn)品、冶金渣、硫銨及氣體和廢舊物資等非鋼產(chǎn)品，實(shí)現銷(xiāo)售收入17.57億元，創(chuàng )歷史新高。非鋼產(chǎn)品成為企業(yè)又一大盈利點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟收益。
　　作為特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，本鋼集團在生產(chǎn)鋼鐵主業(yè)產(chǎn)品過(guò)程中衍生出大量非鋼產(chǎn)品。這些非鋼產(chǎn)品種類(lèi)多、體量大，處置難度不小，其中，僅廢鋼渣每年就有130~140萬(wàn)噸。之前，本鋼集團曾嘗試利用本鋼電子商務(wù)網(wǎng)，在入圍協(xié)議戶(hù)中競價(jià)銷(xiāo)售，但客戶(hù)有限，效果并不理想。
　　在鋼鐵主業(yè)競爭激烈、利潤下滑的大環(huán)境下，如何使非鋼產(chǎn)品成為企業(yè)盈利點(diǎn)，讓非鋼產(chǎn)品更好地為企業(yè)創(chuàng )效，一直是本鋼集團積極探索解決的問(wèn)題。對此，本鋼集團積極適應市場(chǎng)變化，探索新的銷(xiāo)售模式，改變過(guò)去對閑廢物資入圍協(xié)議戶(hù)在本鋼電子商務(wù)網(wǎng)競價(jià)銷(xiāo)售的模式，搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)與電商平臺合作，抓住市場(chǎng)價(jià)格上揚的有利時(shí)機，利用歐冶電商平臺聚集的非鋼產(chǎn)品物資交易用戶(hù)，推動(dòng)化工產(chǎn)品、鋼渣、液態(tài)氣體、廢舊物資四大類(lèi)上百種非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)，使其成為電商平臺上的 “網(wǎng)紅”。
　　據國貿公司相關(guān)負責人介紹，通過(guò)歐冶云商“循環(huán)寶”和“化工寶”平臺公開(kāi)競價(jià)銷(xiāo)售，不僅有效拓展了銷(xiāo)售輻射范圍，而且客戶(hù)群結構發(fā)生了根本性變化，更重要的是由計算機按競價(jià)規則自動(dòng)計算篩選評標，規避人為干預，充分體現了廢舊物資處置的“三公”原則，真正實(shí)現了陽(yáng)光處置，也充分體現了國有資產(chǎn)廢舊物資回收效益最大化原則。自2016年起，已累計實(shí)現銷(xiāo)售收入55.03億元。
　　有了外部的電商平臺，本鋼集團還通過(guò)加強內部管理，進(jìn)一步做好非鋼產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。作為主要業(yè)務(wù)部門(mén)，國貿公司先后出臺了《非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售運行管理實(shí)施辦法》《廢舊物資銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》等相關(guān)管理制度，并積極與歐冶電商平臺在數據、信息系統、工作流程等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通與交流。同時(shí)，相關(guān)銷(xiāo)售人員著(zhù)重強化市場(chǎng)拓展、信息采集與對標數據的整理，以及資源配比與投放量的控制，采取擇機競拍等策略，實(shí)現與市場(chǎng)和用戶(hù)“零距離”，促進(jìn)交易量穩步提升。
　　在國家對環(huán)保、安監要求極其嚴格的形勢下，本鋼集團四大類(lèi)上百種非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)論是數量還是效益全面逆勢上揚，在保產(chǎn)的前提下為企業(yè)創(chuàng )造了可觀(guān)的效益，其中8項物資銷(xiāo)售單價(jià)創(chuàng )歷史新高。本鋼國貿硫銨氣體室業(yè)務(wù)員李闖欣喜地表示，即便在化工產(chǎn)品銷(xiāo)售最艱難的一年里，通過(guò)歐冶“化工寶”平臺交易以后，化工產(chǎn)品的競拍成交價(jià)均高于當期市場(chǎng)價(jià)格，粗苯、蒽油等產(chǎn)品已成為東北地區的價(jià)格風(fēng)向標。特別是硫酸銨全量通過(guò)電商平臺競拍方式銷(xiāo)售，明顯擴大了銷(xiāo)售群體，提高了銷(xiāo)售價(jià)格。其中，液態(tài)氣體在平臺上幾乎每天都有競價(jià)銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額達到4487萬(wàn)元，其中液氬銷(xiāo)售創(chuàng )下省內同行業(yè)最高價(jià)格。
　　國貿公司相關(guān)負責人表示，未來(lái)，本鋼集團將繼續通過(guò)電商平臺支持用戶(hù)在線(xiàn)注冊、審核、選購、下單等“一站式”服務(wù)，便于非鋼產(chǎn)品更加公開(kāi)、透明銷(xiāo)售，在實(shí)現“陽(yáng)光銷(xiāo)售”的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng )造最大的效益。