產(chǎn)品賣(mài)不出去怎么辦？降價(jià)！降到最低仍無(wú)人問(wèn)津怎么辦？本鋼集團用成功銷(xiāo)售北營(yíng)公司尾渣粉這一案例給出了答案。
　　廢品是放錯位置的資源，尾渣粉雖是鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的“工業(yè)垃圾”，但對于水泥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尾渣粉卻是經(jīng)濟實(shí)用的水渣原料替代品。尾渣粉屬非鋼產(chǎn)品，自2015年開(kāi)始，本鋼集團非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售即依托歐冶云商的“循環(huán)寶”和“化工寶”兩大平臺，實(shí)行公開(kāi)競價(jià)銷(xiāo)售，開(kāi)啟了線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，為非鋼產(chǎn)品打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)，吸引了更多更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，并且實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)程公開(kāi)、公正、透明，創(chuàng )效顯著(zhù)。近年來(lái)，本鋼集團非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售收入逐年增加，特別是去年銷(xiāo)售收入創(chuàng )歷史新高，為2016年的3倍，在同行業(yè)中位列前茅?？梢哉f(shuō)，線(xiàn)上銷(xiāo)售模式為本鋼非鋼產(chǎn)品發(fā)揮最大價(jià)值提供了一個(gè)良好平臺。但是，在具體操作過(guò)程中，由于非鋼產(chǎn)品量大、品種繁雜，市場(chǎng)需求變化快等客觀(guān)因素，隨時(shí)可能面臨棘手問(wèn)題，尾渣粉銷(xiāo)售就是其中之一。
　　北營(yíng)公司尾渣粉每月約有2萬(wàn)噸的資源量，去年上半年市場(chǎng)需求穩定。但是，去年下半年以來(lái)，由于受市場(chǎng)行情不景氣影響，水泥生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)，導致尾渣粉庫存飽和，需求嚴重萎縮，直接影響了本鋼集團尾渣粉的銷(xiāo)售，競拍價(jià)格即使一降再降，仍然沒(méi)有市場(chǎng)。如果尾渣粉滯銷(xiāo)，會(huì )快速堆積，需要相關(guān)部門(mén)自行處置，而這樣做帶來(lái)的是處置費用增加、占用堆放場(chǎng)地，以及環(huán)保審批等一系列問(wèn)題。
　　為解決這一難題，負責非鋼產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售工作的國貿公司，秉承集團利益為重的大局意識和職能部門(mén)間的協(xié)作意識，積極開(kāi)拓尾渣粉銷(xiāo)售新渠道。經(jīng)多次研究，他們決定創(chuàng )新銷(xiāo)售方式，變單一品種銷(xiāo)售為“捆綁”銷(xiāo)售，將尾渣粉以最低價(jià)與其他非鋼產(chǎn)品一同競拍。在經(jīng)歷兩次流拍后，他們發(fā)現，與普通產(chǎn)品“綁定”，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)并不具備足夠的“吸引力”，為此，他們及時(shí)改變思路，把目光鎖定“熱銷(xiāo)”產(chǎn)品，并反復與用戶(hù)進(jìn)行溝通、協(xié)商，最終以幾乎沒(méi)有影響“熱銷(xiāo)”產(chǎn)品原價(jià)的競拍價(jià)格，成功簽下尾渣粉銷(xiāo)售訂單。該訂單的成功簽訂，每月可為本鋼集團節約相關(guān)處置費用200萬(wàn)元左右，同時(shí)還避免了產(chǎn)品積壓對生產(chǎn)的影響和給環(huán)保工作帶來(lái)的壓力，在創(chuàng )造顯著(zhù)直接經(jīng)濟效益的基礎上，為集團保產(chǎn)和環(huán)保工作做出了貢獻。
　　據了解，為了解決節假日等客觀(guān)原因給線(xiàn)上競拍帶來(lái)的問(wèn)題，國貿公司還靈活采取線(xiàn)上競拍與協(xié)議戶(hù)銷(xiāo)售相結合的方式，確保非鋼產(chǎn)品應銷(xiāo)盡銷(xiāo)。下一步，國貿公司將繼續研究非鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式，使之能夠適應不同市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現企業(yè)效益最大化不懈努力。