進(jìn)入2019年，國貿公司好消息頻傳：1月份，新開(kāi)發(fā)用戶(hù)5家，新開(kāi)發(fā)鋼種7個(gè)。同時(shí)，自1月份起，國貿公司實(shí)現進(jìn)口關(guān)稅總擔保，不僅極大地提升了本鋼集團產(chǎn)品通關(guān)便利和通關(guān)效率，而且為企業(yè)節省資金2億元，創(chuàng )效約1000萬(wàn)元，實(shí)實(shí)在在地為本鋼謀劃未來(lái)“錢(qián)景”。
　　為積極應對嚴峻的市場(chǎng)挑戰，確保實(shí)現效益最大化，今年以來(lái)，國貿公司結合營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際，按照本鋼集團確立的發(fā)展新目標，以培育“懂行、勤奮、無(wú)私”的國貿人為基礎，持續提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的“六個(gè)能力”為手段，確立了“充分發(fā)揮銷(xiāo)售的龍頭和導向作用，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，增強服務(wù)意識”的營(yíng)銷(xiāo)工作新思路，通過(guò)深入挖掘東北區域市場(chǎng)，配合生產(chǎn)做好產(chǎn)線(xiàn)分工、精細化管理降本增效等多項舉措，助力企業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。
　　做好區域調整，提高東北市場(chǎng)份額。東北區域市場(chǎng)是本鋼集團全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的大后方，對比其他銷(xiāo)售區域，擁有運距優(yōu)勢，經(jīng)測算東北地區整體市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格折算到出廠(chǎng)價(jià)均高于其他區域，因此擴大東北地區銷(xiāo)售份額意義重大。對此，國貿公司把主攻東北市場(chǎng)作為今年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“重頭戲”，在專(zhuān)門(mén)研判東北市場(chǎng)形勢后，制訂了《2019年擴大東北區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案》，成立了熱軋、冷系、特鋼、長(cháng)材四大類(lèi)品系產(chǎn)品的8個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推進(jìn)工作小組，針對每個(gè)品種的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)東北區域新用戶(hù)，擴大直供比例。同時(shí)，積極關(guān)注、參與東北地區大型鋼材項目招投標和加快推進(jìn)一汽大眾和華晨寶馬這些東北地區汽車(chē)用鋼產(chǎn)品認證工作。另外，國貿公司還將深度調研作為開(kāi)發(fā)東北用戶(hù)的必要環(huán)節，將運用在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)平臺、走訪(fǎng)調研等手段，篩選出具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的東北地區用戶(hù)，逐戶(hù)制訂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標。
　　配合生產(chǎn)系統，按照產(chǎn)線(xiàn)特點(diǎn)組織合同。結合本鋼集團生產(chǎn)實(shí)際，國貿公司把“按照產(chǎn)線(xiàn)效益最大化原則組織合同”的工作思路作為貫穿全年營(yíng)銷(xiāo)工作的始終，通過(guò)加強訂單管理，最大限度減少短澆次、小批量合同，努力提高按產(chǎn)線(xiàn)能力訂貨的水平，促進(jìn)產(chǎn)能規模有效釋放，以發(fā)揮快速和效益優(yōu)勢。同時(shí)，通過(guò)加強訂單結案管理，縮短結案周期，確保從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到實(shí)現銷(xiāo)售全流程閉環(huán)管理。“按照產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)關(guān)系和區域特點(diǎn)組織合同，不僅可以?xún)?yōu)化資源配置，強化資源協(xié)調平衡和資源共享，更可以把本鋼集團各產(chǎn)線(xiàn)的特點(diǎn)優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現效益的最大化。”國貿公司經(jīng)理李明偉說(shuō)。
　　精細化管理，實(shí)現降本增效。通過(guò)強化物流管理，實(shí)現降本增利是國貿公司謀劃“錢(qián)景”的重要舉措。去年，在充分保證質(zhì)量、效率的前提下，國貿公司利用資源優(yōu)勢，通過(guò)加大同港口談判力度，優(yōu)化港口資源分配，強化港耗管理工作，同鐵路部門(mén)進(jìn)行運價(jià)下浮洽談等措施，為本鋼集團降本增利1.08 億元。今年以來(lái)，國貿公司繼續以保產(chǎn)、降本、提效、安全為工作目標，通過(guò)強化港存管理，建立港口貨物月巡視制度，杜絕出現超期港存等措施，以及科學(xué)的資源分配、標準化作業(yè)，持續提升物流服務(wù)質(zhì)量和管理水平。此外，國貿公司成為了全國首批、大連海關(guān)首家由企業(yè)財務(wù)公司參與稅收擔保試點(diǎn)單位，能夠大幅縮短企業(yè)進(jìn)口貨物通關(guān)時(shí)間，提高通關(guān)效率，既不占用企業(yè)外部金融機構授信額度和產(chǎn)生額外財務(wù)費用，又可實(shí)現長(cháng)達35天的緩稅期，有效縮減企業(yè)資金壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。
　　提供好的服務(wù)，就會(huì )贏(yíng)得用戶(hù)，在市場(chǎng)中搶得先機。國貿公司還通過(guò)逐步推進(jìn)小額異議快捷處理模式，有效加快處理速度；簽訂重點(diǎn)直供用戶(hù)售后服務(wù)協(xié)議，做到異議處理有據可依；加強業(yè)務(wù)人員技能培訓，提高服務(wù)用戶(hù)水平等個(gè)性化服務(wù)贏(yíng)得用戶(hù)，拓展企業(yè)發(fā)展空間，為企業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。